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  13*******59 2022-11-13
  那么出现目前困境的主要原因是什么呢？ [if !supportLists]1、 [endif]欲戴其冠必承其重 保险公司个险渠道多年来作为公司的最主要的渠道，多年来承担着股东要求的不断增长的业绩压力。而业绩压力的不断增加和队伍素质的整体偏低所带来的矛盾唯一可以快速解决的途径只有一条：砸钱（一个聘才团队可以拿到的综合收益几乎是20年期首年保费的110-120%，甚至于更多）。 而各层级的管理干部在业绩压力的驱动下，对业务团队的技能、行为、认知等各个方面疏于管理，在人口红利的大背景下，通过自保件、聘才、大方案等方式，完成了业绩的不断提升。 而当人口红利不再时，问题爆发了，却已经积重难返。 [if !supportLists]2、 [endif]高知行业低智从业 保险行业从本质上来说，是一个需要极强的专业性和综合性的行业，而这个行业的销售人员却大面积的低智化。
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  13*******46 2022-11-10
  可是似乎现实就是这么打脸： [if !supportLists]1、 [endif]人才优增喊得响，结果连一般人都弄不进来，为啥子？土壤不符，用着以前的老思路，去做优增，如何做？人来了怎么留？这些根本问题没解决，光喊口号了，结果上面给业务压力啊，怎么办，下面的该怎么增员还是怎么增员。（即算是这样，人口还是在下降） [if !supportLists]2、 [endif]中心城市是真的转移了，但并没有统一战略思想如何做大中心城市，目前做到的也就是止损，毕竟三四线的职场少租点，留个服务点，一年还是能省不少钱的，但中心城市的保费并没有抬头的趋势，还在往下划拉，就像是扶不起的阿斗。 [if !supportLists]2、 [endif]渠道是真的优化了，不过银保做得好并不是因为不做个险啊，是因为今年银保市场是真的好啊，明年市场不好了你又怎么办？经代也一样，花钱打天下，可是这经代市场日益激烈的费用竞争，让我似乎看到了前几年那纷乱的车险市场，主体公司真不害怕吗？
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  13*******90 2022-11-10
  题记 最近两年，保险业真是历经了波折，大到平安、小到如笔者所在的公司，都仿佛被下了诅咒一般失去了应该有的战斗力。 每天公司都在喊着我们要坚决转型，可是恕我直言，我是真没看出来转的是个什么型。 那些精明的领导者么似乎一下子变得不那么精明了，选择了一条看上去正确却不能深入细想的一条转型之路。 你绝对叫不醒一只装睡的狮子。 保险业到底怎么了？ 保险行业绝对算是金融行业里的一个另类，说起来是国家三架金融马车之一，可和银行业和证券业比不起来，一点也没有高大上的气息，在普通群众的眼中： 银行的背后是国家，证券的背后是人才，保险的背后是骗子 身在这个行业早就被一些流言蜚语造就了一身钢筋铁骨，任你怎么骂保险，我依然笃信保险的不可取代的地位。