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  13*******21 2022-09-26
  随着亚马逊平台的逐渐成熟，跨境电商的转型也差不多了。那种特别大的跨境电商企业，比如有棵树，通拓，傲基，环球易购，赛维，兰亭集势等等，它们多SKU的优势还能存在多久。毕竟，转型过来的工贸一体的企业。产品专业化，有自己研发设计生产团队，一样走品牌海外仓。在产品的价格,品质，更新迭代以及售后方面，是可以做到极致的。试问，未来外贸谁主沉浮？你心中的答案是什么？ 说了这么多，就是想论证一点：职业发展要符合行业的发展趋势。 #全文完# 大家好，我是一路寻找答案的小编，会吸烟的猫。长期躬耕外贸、跨境电商，善于总结，乐意分享。 如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙： 1）点赞， 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓 -_-）
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  13*******81 2022-09-26
  做过传统外贸B2B的同学，转型做B2C的话，其实是更有优势的。传统外贸的核心是产品，一切销售技巧都是围绕产品转的。当然B2C的核心也是产品。一款产品的热销属性，以及如何对产品的迭代，都是围绕产品的基础上进行的。对产品成本以及产品的上下游供应链越是了解，对其市场把握的越好，越利于开拓零售的终端客户。当然，传统外贸时期，分的是工贸一体的公司和外贸公司。转型时期，那些稍大一些的外贸公司是有优势的。毕竟对很多产品的市场有研究，有了解。整合物流供应链，发展海外仓，单个料号的成本马上下来了。那些工贸一体的企业，久久等不来一单大的ODM订单。而且，即使来了批发单，也发现，批发单的金额也是越来越小了。等来的ODM订单，报了价格，加上运费后，客户发现还不如在当地买来的优惠。所以，工贸一体的企业也加入到了转型当中。你看看阿里巴巴国际站平台，前几年还是一个提供信息促成线下交易的平台，到16年的时候，已经开始做一口价，往线上发展了。这个目的当然不言而喻。阿里巴巴是要收集交易信息，往大数据方向发展。
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  13*******43 2022-09-26
  其实外贸业务员和跨境电商专员有很多能力是重合的，很多自己单干的，两者都会做。我建议先选择跨境电商专员，因为，其一，符合目前行业的发展趋势；第二，比较容易做起来，你会有跟多的余力去学习去了解外贸业务员（外贸业务员的工作其实涵盖了跨境电商专员的工作的） 俗话说的好，选择比努力重要。如果早些年，我们能看到外贸的发展趋势，趁早从传统外贸转型到跨境电商B2C。我们会做的更好。就比如亚马逊B2C跨境电商的发展，这种模式其实就跟我们之前传统外贸OEM（挂牌）,ODM（定制）类似的。只是传统外贸的时候，是国外的客户（分销商）做了市场调查，提供自己的设计图（产品）让我们这些工贸一体的工厂加工生产。现在呢，是我们销售去做市场调查，开发出一款适销对路的产品。我们B2C销售其实是替代了之前国外分销商客户的工作。开发产品，通过海外仓，降低物流成本，抢占了国外分销商的市场。