钦州职场问答
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怎样成为一个好的业务员?
13*******43 2020-05-09 3个回答 333人关注
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13*******49 2020-05-09要列出客户的需求利益问题:找出你的产品的客户五大需求点?然后每个需求点,来解答,为什么可以达得到,也就是你的企业如何让客户满意。如做镇流器客户,通常为品质过硬,价格 优惠(比同行),服务优质,合作愉快。这也是我一直认为自己的优势。对货款,我一定是款到发货。这里针对品质过硬等如何做好,也就是要做到双赢。就像我们做培训的为客户服务了一定要做到决对客户有进步当然我们自己也收益。 -
18*******71 2020-05-09要利用好工具:你要找出你最快速找出准客户的方法。网络也是方法之一,还有其它,如转介绍等。下面列出几种: A:公司客户列表,是老客户,用过后不购的。 B:黄页。C:同行朋友介绍 D:网络寻找。E:现有客户转介绍等等。 -
15*******13 2020-05-09行动量大。这 是指勤劳。 就是访问客户,大数法则。如保险行业,你送十分建议 书,可能成交三份。这是平均率。但,你要算出你的平均率。算出平均率后还要算出平均成交金额。在保险行业好算一点。比如,我认为我 的促成能为10:3,那我一个月要做6个新客户,那我至少每天有一个新客户发样与报价。这才能根本。
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