平乐职场问答

今年平乐的外贸行业是不是特别难做？

13*******69
2022-12-29
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13*******77 2022-12-29

我是做拖鞋出口的外贸公司，主要市场是英国，意大利为主的欧洲市场。这个行业是传统手工行业，算是夕阳产业了。我们这个产品，季节性比较强，一般都是每年的1-2月份（春节前）开始和客户讨论一些设计款式之类的；然后3-4月份（春节过后，工厂上班后）进行打样，研讨之类的工作；然后一般订单最迟不会晚于5月份下给我们，6-8月是出货高峰期。 21年因为国外疫情的原因，订单量暴增，算是多多少少赚了点钱；可惜22年开始，所有客户的订单量都大幅度下滑，甚至比19年疫情之前还要少。询问客户原因，大抵都是21年的圣诞销售季远不如预计，造成了大量库存，所以22年的订单量锐减。上个周和一个意大利客户聊天，他透露了一些其他方面的信息。他说，目前从中国采购其实并不划算；不断上涨产品价格，加上高额的海运费和进口关税，和他们从欧洲本土购买，价格几乎相差无几。。。。而且他们从欧洲购买还不需要等待长久的时间，面临很多不确定的风险，例如订不上船期，海运费爆涨，因为疫情突然被封的港口等等。。。
13*******89 2022-12-29

“糖果”Candy，在特定的语境中，可以理解为甜头。就是要回扣的意思。昂撒人把这种隐晦玩得很6，很多深受昂撒文化影响的地区也玩得更6。某些人觉得昂撒人有话直说不拐弯抹角没有花花肠子。那是，想睡你的时候更直接。他们哪有小日子的那样委婉，今晚月色真美，风也温柔的温婉。是吧？补充一个知识点：女孩取英文名时千万不要叫Candy！！最后的最后，如果订单签下来，我会回来补充细节，再更新。没签，那我就。。。。唉！
19*******81 2022-12-29

是的，很难做。最近接了一个泰国订单，做塑料育苗杯。量大，要可降解的，还要过EN标准。一通忙活下来，合价0.5刀/个包运到PAT。拉锯了几天，对方死活不下单。一问原因就说报价高。又扯越南工厂报价比我们低。原话是说，越南工价低材料低，做出来理性比我们报价低。几个回合下来，又双回头找我。客户：我们经过慎重的考虑，决定还是把这订单给贵司。但我们有个小小的请求。我：我们能力范围内的都能尽量做到的（我踏马以为是产品质量要求）客户：我们就坦白讲了，我们采购的预算每个合0.55刀，希望贵司能协助我们拿些糖果。我：基于商业原则，我会选择保密，不知你们需要做票面价值高多少呢？客户：请给我们正式的合同报价，按照贵司的报价拟定合同价值的基础下浮50% 我：……？？？