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  13*******31 2022-07-27
  三个“确定”是： 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。 二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。 三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。 除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种： 1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。 2、通过超市采购打听一些有名的供货商; 3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
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  13*******73 2022-07-27
  新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。 2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识; 3、熟悉加工工艺;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。 4、熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。
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  15*******01 2022-07-27
  市场拓展工作我做了五年了，主要职责是： 1、搜集有效做的项目信息，并保持定期沟通和交流，跟踪中标结果，找出自身差异 2、建立大客户关系，定期拜访和沟通 3、针对公建类物业招标信息进行跟踪 4、物业服务项目方案拟订、财务测算、市场调查、标书打印、投后管理等 5、物业项目的商务谈判，竞争对手摸底，市场政策判断，市场趋势研究 6、业委会定期沟通和拜访，公关等 7、目标物业公司的收购、参股或者控股谈判促成 市场拓展岗位如何？ 1、压力大，一般要求三到六个月必须立项和搜集有效信息的条数，六个月没有有效信息和立项信息，则无法通过转正 2、竞争大，有些好一点的项目，十多家物业公司参加投标，中标几率非常低 3、时间段，如果三到六个月无法签署合同，也面临根据合同约定离职的尴尬 4、薪酬高，市拓岗位的薪酬普遍高于其他岗位，出差费用实报实销