平乐职场问答

作为一名平乐的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩，让更多人知道我？

13*******57
2022-04-12
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13*******62 2022-04-12

本人学生狗，暑假做过健身房的销售，就是会籍顾问，经历就不说了，先说你在做这个工作前必须要注意的一点：选择一家可靠的健身房。为啥这么说呢，答主工作过的这个健身房没过多久就倒了，答主也差点没拿到工资，然后回来会员来问情况的时候也特别尴尬。所以，选择一家靠谱的健身房是你的第一步，也是前提。做顾问首先你要像一个顾问，穿着打扮干净整洁即可，面带微笑。公司会提供给你传单，客户登记表电话表等等，随身携带（答主丢过一次，努力的成果没了的滋味不好受）上街发单要号码的时候语气响亮，通过客户的穿着打扮等判断哪些是你的潜在目标，然后向客户介绍健身房的基本设施等，取得号码（ps：不是以貌取人，寻找重点客户能让你的工作效率提高）要到号码过一两天在联系，然后真诚的邀请客户来参观，10086客服应该都知道吧，像客服那样去跟客户沟通，您，谢谢几个词常说，语气诚恳，有力（别像萎了）顾客来店里参观了就用响亮的自信的语气声音去介绍，这项我就不多说了，还是要多练，需要时间去积累。
13*******89 2022-04-12

作者：月晓风
链接：https://www.zhihu.com/question/24386637/answer/311507344
来源：知乎
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这个我也有点经验可以分享一下，最主要的业绩来源在我们这个健身房这里第一在公司附近派宣传单现场拉客户上来，给客户介绍健身的好处，意图带客户上来参观体验，把眼光放在打扮时尚有气质，微胖人士，有消费能力的人身上会更有效果，现场带客户话术要到位，让兴趣一般的客户感觉上去并不一定要消费，看你自己意愿（客户上去之后要专业介绍，让他感觉到健身的好处，让他看到有很多会员在里面锻炼，勾起他的兴趣，他就会坐下来了解了）那种在街上一问就有兴趣健身的客户，死活问你多少钱一年或者半年之类的，万万不可以直接说价格（因为客户了解了之后，大部分第一时间听了都会觉得贵，小部分觉得合适的也不会马上上去）你要说的就是我们会员卡套餐有很多种，我先带你去我们健身参观体验一下，你要是觉得环境合适我再给你详细介绍套餐价格，办不办卡没关系，先了解一下，就耽误你几分钟时间（先把他说服上来，这是最重要的）如果确实不上来的话，再派体验卷之类的留下客户号码，邀约他下次过来参观（留下号码是最重要的，这个客户就是你的了，往后再跟进）第二就是出去外围，也就是公司附近宣传，碰到客户就介绍，有兴趣的就送体验卷之类的，留下客户号码，方便下次邀约到店参观办卡（这个不多做介绍）第三就是58同城百度贴吧之类的网络推广（我之前试过一招就是把公司在百度地图位置弄的公司信息里的联系方式改成自己的，就是客户一搜我们健身房上面的联系方式就是我的，就会找到我这里来咨询怎么办卡，这个方式自访的客户非常多，隔三差五就会有几个，但是这个公司绝对是不允许的，被发现了会被批评严重可能炒鱿鱼，所以不建议）
13*******87 2022-04-12

一、会籍顾问二、基础工作三、外展记电话四、电话邀约五、导览流程（七大页5000字）六、七大担忧七、售后十条八、补刀