平乐职场问答

在平乐教培行业受挫，紧随其后的大量培训机构倒闭潮导致的千万教培从业者的失业潮，对他们有什么建议？

13*******40
2022-02-27
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15*******02 2022-02-27

之前做苦逼线下时，就花大价钱引入双师模式，但就算自己想得再好，线上老师优质资源，线下老师现场辅导，最大化让孩子吸收知识，但家长并不买账： “看屏幕伤眼”“这不就是录播课吗？”“这不就是视频课吗？” 后来成交的家长，再也没提过我们的双师模式... 他们不配，也不怨他们，自己也释然，从此再也不做花哨动作，所有动作都基于“卖课”赚钱，才让我真正赚到钱。所以，其他的都是术，“卖课”才是道，直到发现，线上“卖课”简直是“卖课”的天堂。灵感来自于2020年疫情，发现一名作X帮老师，把课程用自己的话说出来，在平台分享，课程用百度网盘打包，卖给全国各地的孩子，3500元课程，2个月卖出600多份，收入200多万，才明白，“卖课”本质和卖一瓶水一样简单，只需要有“课”，吸引意向用户“交付“，就够了。
15*******43 2022-02-27

把课程卖出去，把钱收回来，这才是教培的最核心，很简单对吧？在以往，线下办机构，要选址、到装修、到购置设备、到招聘老师、到教务、到市场，全方面筹备，最后再算上房租、水电、工资、耗材，花去一大笔钱还不够，为了确保机构正常运转，在机构起步的很长一段时间里，甚至都要追加投资，去做市场招生，维持机构硬性开支，一年时间，能做到收支平衡，就很不错。甚至你可以看到，很多机构，常常是投资几十万，上百万，才真正开始做“卖课”的事情，甚至摸索一段时间，却连赚钱的门都没摸到，发现市场招生，并没有自己想象的那么好做，发现教培并没有自己想的那么简单，招老师/开班/上课。在无限地追加投资中，有的机构老板因为资金不足最后被迫放弃投资一大笔钱，一群人累死累活，把机构盘到收支平衡后，再谈回本，最后才谈赚钱.... 为什么我说“没必要投资几十上百万，做线下实体机构？”
15*******96 2022-02-27

失业潮？不存在的。题主多虑了。这次双减，国家打击的是义务教育阶段的营利性教培机构，转型后，非营利性教培机构仍然需要大量的从业人员。并不是所有人都需要从教培行业中退出。即便企业不愿意转型成为非营利性教培机构，也并不意味着死路一条。教培机构的可塑性极强，不像大家想象的那样脆弱。国家目前并没有把教培行业的路彻底堵死，非义务教育阶段的教培机构仍然可以正常运营。对于教培机构而言，给小学生培训英语和给成年人培训英语并不存在天然的鸿沟。换一套教材，集中培训一段时间就可以正式转型了。你问我为什么不拿高中生培训举例子？因为这部分虽然暂时没有明确被放入打击范围内，但是很可能会成为下一步的打击目标。企业转型不易，好不容易调转船头，如果又入错了港口就麻烦了。虽然我刚才举了成人英语培训的例子，但也只是随便一举而已，成年人培训的市场是非常广阔的：公务员考试培训，各种职业证照考试培训，都可以容纳义务阶段的教培机构转型。在我上一个热门回答里，就有朋友坦言，自己现在已经完成转型，专门去做职考培训去了。