全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******71 2022-03-06
  客情关系
  
  和客户的关系一定要做好，不只是在价格方面做让步，如果关系维护的好，客户会为你“之路”，他们会透露许多决策信息给你。
  
  总结，凡是销售做不好，归结为三点：
  
  客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里存在感不强。
  
  客户群太少，达不到数量级，没有数量级做保证，销售额能保证吗？
  
  单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可替换，要成为客户的第一主力。
• 

  13*******31 2022-03-06
  解客户
  
  一定要通过接触，多了解客户的真是需求，比如：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。
  
  要找准关键人，对于一般人“说三分话”，遇到关键人物，即可以拍板的人，才可以全盘托出。有必要的时候，一定要多跑，与客户当面得到的信息会比电话里的更具体，更准确。
• 

  13*******31 2022-03-06
  坚持自己底线
  
  涉及到给客户报价的时候，一定要清楚知道自己的价格底线是什么，不能挺而走险，不赚钱的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客户和你玩一些“花招”，吊着你，通过各种方式压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚。
  
  因此，不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，才不会被外在左右。切记，合作，是建立在共赢的基础上。