职位描述

一切以开发、服务、积累客户为中心,保证目标任务的完成
4、内容:
 4-1、根据省区的部门规划目标,对部门产品销售进行全面的规划、组织、实施、监督,对各区域市场调研,根据公司产品优势与特点,结合不同区域实际情况,配合省区总经理制订相关的营销方案和营销区域的划分,协助、配合各区域销售工作的推进和开展,负责主持部门各项日常销售和管理工作
4-2.制订本部门营销管理制度,编制本部门年、季、月销售的计划
4-3、主持部门团队建设、规范内部管理,对本部门销售管理办法的进行研究和改进,协助省区总经理改进销售计划和管理方案,建立健全部门统一、高效的组织管理体系和工作体系
4-4、制定部门的各项规章制度、奖罚条例,正向对下属各级人员工作做出的考核、评比、激励,并加以制度化,予以完善(对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分直至辞退)并监督实施
4-5、对本部门销售人员的销售成绩进行统计和分析,召集、主持部门内部各项管理会议,检核、督促、协调各服务系统和销售推进工作的开展和对接
4-6、定期或不定期地组织营销分析会,对各区域事务所的工作进行考察检核,对发现的问题给予及时的处理,并认真的听取区域销售人员的意见,对下一工作进行指导,并及时汇报事业部省区总经理,部门整体推进落实情况
4-7、对同类产品竞争对手进行基本情况、竞争结构、竞争内容、竞争手段等分析,并做出有效的反击方案
4-8、加强对下属各级人员的过程管控,各项营销费用开支的管理,合理使用、杜绝浪费,提高效益
  4-9、确保公司、省区的利益不受到任何损失,负责所管辖区域内公司的货、款、票及老款清收工作
4-10、按照省区的要求及流程,积极招聘和培养人才,做好省区梯队人才的培养
4-11、抓好重点客户服务工作,处置客户投诉和不良反应
4-12、处理部门重大突发事件,并及时向省区总经理汇报并跟踪直至事情处理完毕
禁忌:
1、不作为:导致省区与各级层面的联系断裂,直接造成公司的投资及货款、货物损失风险,本区域销售队伍散乱、人心不稳定
 2、兼职代理或参与事务所分成
 3、泄露公司机密
 4、谎报、不报市场重要信息及原则问题
 5、唆使部下与其他部门之间恶性竞争、相互诋毁
 6、乱承诺,朝令夕改,说话不算

公司简介

	     					

山西好医生药业有限公司是好医生药业集团收购的现代化制药企业——以生产抗生素固体制剂为主。座落于国家历史文化名城——大同市,是山西省最大的固体制剂企业之一,同时也是山西省北部具有规模的普药生产基地。年生产能力60亿粒(片)。公司现有注册品种72个。其中阿莫西林胶囊、盐酸雷尼替丁胶囊、盐酸环丙沙星片荣获第六届亚细安中医药学术大会暨国际传统医药新成果博览会(泰国)优质产品金象奖。公司不断加大研发力度,新获批的新克拉霉素胶囊、复方曲马多、多潘立酮片已生产上市。在国家医药十三五的大好环境下,好医生品牌必将推动山西好医生药业新一轮的跨越发展!

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所在行业 医药/制药
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