职位描述
一、 关于我们
百家云信息技术有限公司是家专业提供信息系统集成与数字化解决方案的服务商。公司专注于为政企客户提供领先的智慧网络、信息安全、智能弱电等一站式信息技术服务。我们拥有多项资质认证和丰富的成功案例,并与华为等国内多家知名厂商建立深度的战略合作关系。
二、 岗位职责
1、战略制定与执行
根据公司总体战略,制定并实施广西区域的市场销售战略、年度计划和预算,对销售目标及利润指标负责。
2、行业市场深耕
(1)核心行业(深耕): 负责政府、教育等核心行业的客户关系拓展与维护,深度挖掘重点项目机会,确保行业份额持续领先。
(2)新兴行业(开拓): 积极拓展医疗、高校等其他优势行业,建立新的业绩增长点,实现业务的多元化布局。
3、大客户管理
主导重大项目的商务谈判、招投标全过程,构建并维护与关键客户、生态合作伙伴及政府部门的长期战略合作关系。
4、市场洞察与协作
敏锐洞察行业市场动态与竞争对手情况,为公司产品策略和解决方案优化提供决策依据。
5、团队建设与管理
负责销售团队的搭建、培训、激励与日常管理,打造一支能打硬仗、高绩效的“狼性”销售团队。
三、 任职要求
1、基本条件: 大专及以上学历,计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验: 8年以上系统集成、IT软件、云计算或相关ToB/toG行业销售经验,至少3年以上销售总监或高级销售管理岗位经验。
3、行业资源: 具备深厚的广西本地政府、教育(教育厅/局、高校)、或大型企业客户资源,能快速带来项目机会并实现业绩突破。有成功运作过百万级以上系统集成项目的案例。
四、能力要求:
1、战略思维: 具备出色的市场分析、战略规划和决策能力。
2、领导力: 具备强大的团队领导、激励和人才培养能力,有从0到1搭建团队经验者优先。
3、商务能力: 具备卓越的商务谈判、客户关系管理和项目运作能力。
4、业务洞察: 对云计算、大数据、网络安全、智慧校园/城市等至少一个领域有深刻理解,能精准把握客户需求。
5、个人特质: 目标导向,结果驱动,拥有强烈的成就欲望、抗压能力和出色的沟通表达能力。能适应出差。
公司简介
百家云信息技术有限公司注册资本5000万元,成立于2019年,是百家云集团有限公司旗下全资子公司,依托集团强大的技术背景,专业从事计算机系统集成和信息化服务,公司与华为、海康威视、科达、希沃、新开普等多家国内知名厂商建立了长期的战略合作伙伴关系。
百家云公司业务范围广泛,经营范围包括计算机系统集成服务、弱电工程、校园信息化建设、天网工程、雪亮工程等一系列技术服务,覆盖了公检法、教育、企业等多个行业信息化建设,客户群体遍及各大政府、科研机构和其他企事业单位,专注于向客户提供最全面、专业的解决方案和技术支持。
为企业客户创造价值是百家云一直以来的追求, 百家云秉承 “致力创新、锐意进取”的企业使命,坚持将“成就客户、价值为本、诚信务实、追求卓越”核心价值观内化为行动准则,不断苦练内功,为广大客户提供更优质、专业的产品与服务。
上班地点
工作地址:
桂雅路11号凤岭.麒麟堡二十九层2901号房 查看上班路线
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销售总监8000-10000元南宁-青秀区-半山丽园广西南宁羽羽生薇商贸有限公司贸易/进出口1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标; 2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程; 3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场; 4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护; 5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润; 6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系; 7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施; 8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系; 9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据; 10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案; 11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。2025-11-22
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销售总监10000-15000元南宁-青秀区负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控销售总监 岗位职责: 1、参与制定公司长期营销战略,拟订公司年度销售计划确保完成公司年度销售目标、市场目标、回款目标和利润目标; 2、负责公司客户的销售策略、销售计划和发展的管理,并有效的部署实施与监控; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系; 4、负责开发多重销售手段、销售工具; 5、负责重大销售合同的谈判与签订; 6、负责定期和不定期的拜访重点客户,及时了解和处理问题; 7、负责销售人员的考核和管理工作。 任职资格: 1、大专及以上学历; 2、5年销售管理经验,有公卫、医疗行业销售经验优先; 3、熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、合作发展以及冲突管理等方面的知识与实践技巧; 4、具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力; 5、能适应出差,有较强的抗压性。2025-11-17
张涛
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- 百家云信息技术有限公司
- 所在行业 安防/电信/建筑
- 成立时间 6年(2019年6月18日)
- 企业性质 民营企业
- 公司规模 10-30人