招商总监

职位描述

岗位职责

1、参与公司中短期战略规划，向总经理提出建议并参与决策；

2、分管公司各项目营销管理工作，包括项目的营销、策划、客服管理等工作；

3、与各部门进行有效沟通，推动项目年度整体目标的达成。

任职要求

1、本科及以上学历，房地产管理或市场营销相关专业；

2、3年以上房地产行业营销策划及销售管理经验，1年以上本岗位经验；

3、有丰富的房地产研究、定位、规划、营销策划、渠道管理，有大型地产项目全程操盘经验和成功案例。

（详见招商服务部门介绍）

工作内容：

1.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

2.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

3.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

4.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

5.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

6.负责审批营销人员的差旅费等；

7.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

8.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议 

公司简介

一句话简介：处于上升期/资源型/创业小公司；有3块稀缺土地，有行业第一大圈子（共20+个项目，非官方排名）。寻找优秀的你一起向未来：

关键词一“对的”你希望找到对的企业，我们希望找到对的人；

何为对的？需要有共同的价值观和事业观。具体体现在“产品和服务”上，我们的产品和服务：孝与爱SOHO事业家。你需要考查判断的是有没有市场需求和发展潜力？确定让自己成长/成事/成功再约面谈。

2/3客群服务定位：有为青年夫妇及其长者，满足“幼有所带，老有所养、老有所乐、逝有所安”的需求。

（1）我们父母和国家都在催青年夫妇早生娃/多生娃，可现实中他们不愿意生/不敢生，因为生容易，养难，带难。这就是“幼有所带”刚需。

（2）隔代亲爷爷奶奶外公外婆（长者）是愿意并喜欢带娃的，你陪我长大，我陪你养老，而且还可以帮送上学接放学。住一个屋檐下难免有”婆媳矛盾”，怎么说有为青年夫妇将房子作为礼物送父母，“老有所养”绝对是孝顺，值得点赞，商品房太贵，瓴寓刚刚好。

（3）还有二个痛点和需求：帮送上学接放学空档期长者是比较孤单无趣的，为什么解决缺少同龄人、满足年轻时种菜种花养鸡养鸭的习惯？即老有所乐；生老病死是自然规律，百年后以及纪拜的问题。一块城市田园+一块风水地就可以有效解决。

1/3客群服务定位：新市民新青年，不仅让居者有其屋，还要职住平衡、住好点。

刚到一个城市起步真不容易，住的问题是民生，租房钱给房东后攒首付更难，买房即担心交房又要付租金，累+累。因为有家，我们在城市里才不至于颠沛流离。在南宁，拥有一个家看似很难（其实也不难，只要在适当的时候抓住机会（比如说长租/保租房），我们就有理由继续在这座城市打拼。对应解决方案：提供过渡房或租金补贴，省心省钱，“免费租6年”相当于给房东的钱又退回来了，进而更好攒首付。

关键词二“高手”至少想成为高手。

相信自己是人才（至少怀才不遇），可以脚踏实地【干事】并成事（对比另一种只能安排指挥别人去做享受领导的位置）；现在是或者奋斗一段时间做到高手，不仅多成事，而且能成难事。（换一种俗的方式表达，高手标准一年怎么也要赚到20-30W）

赚钱秘籍：认同产品和服务，有服务意识和行动，主动分享和链接，这种光明磊落、堂堂正正赚服务报酬，不丢人，别人赚钱了你没赚钱才丢人。今年的自己和去年相比，如果年收入低于国家GDP增幅，某种程度上算不算拖了后腿，（比如说去年赚10W，今年GDP6%，那理论上今年应该10.6W），然后现实市场主流是减薪裁员，靠跳槽涨工资不好实现了，如何才能实现年收入增涨呢？靠副业？非工作时间做无可挑剔，只是赚钱吗？工作时间做多少违背职场规则，还有不忠之嫌，可以在工作时间大大方方做的，也是行业存在的“全员营销”，个人想赚钱，项目要回款，如此才和谐走的远些。社会是公平的，知道疫情三年，不管初中生还是研究生，每个人都有月收入过万机会吗？（答案是1辆车2块电瓶，起早贪黑，以跑的方式送外卖骑手…）

关键词三“BOSS”高手很容易升级为【领导人】带领更多人的成事；最终成大事，有担当成为【企业家】，实现个人梦想，为他人提供就业机会。

如果你真愿意和优秀一起玩（因为可能会让躺平惰性不舒服），从找工作提升认知高度“干一番事业”，关于“事业观”详见蓝皮书第三篇《你的梦想，有一群人帮着实现》及蓝皮书后传第4页第四段“成人达已的事业观”我们能为你并愿意为你支持提供的有：

（1）土地资源，不用疲于找项目；（2）1栋4层5角楼1200平办公室和团队用来支持你的奋斗；（3）一定标准生活补助，对优秀伙伴提住宿福利，只为解决你的后顾无忧。

人这辈子，最重要做对两件事：（1）找对事业,当太阳升起的时候，我们要投身于工作…（2）找对爱人,当夕阳西下的时候，我们要与爱人相拥…

《国务院办公厅关于促进养老托育服务健康发展的意见》（*〔2020〕52 号）今年的政府工作报告，其中“养老”成为关键词之一，出现 10 次。《关于印发广西促进养老托育服务健康发展三年行动方案》桂政办发〔2021〕67 号）广西殡葬服务设施建设三年行动计划（桂政办发【2021】37 号 ；2021 年 12 月 31 日《南宁市促进养老托育健康服务发展实施方案》2022年3 月 11 日住建厅发布《广西城镇住房发展“十四五”规划》：租购并举，推进租户子女入学与购房居民同等待遇…

这就是风口,保险做的比房地产好，所以像保险学习，庆幸我们智造出“服务客户至死亡”的产品和服务，进而可以“奋斗终生”。保持一颗善良的心，坚持做难而正确的事情，同时也是有价值有意义的事，赚钱也就顺理成章、自然而然了…感谢在价值观和事业观上的同频；彼此找到对的，同路同行共发展，齐心协力创奇迹！若能激发伙伴内心潜能，助其成长成事成功，最终成为高手或BOSS，将是WXH一直在路上修行和福报，加油