驻场项目主管

职位描述

岗位职责：

1、工作流程管理：合理安排驻场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保接待、销售流程顺畅，驻场置业顾问工作量饱满；

2、驻场人员管理与业务能提升：组织、编写部门培训教材与销售资料，做好对驻场置业顾问的培训，解决驻场置业顾问在工作中遇到的问题。负责帮驻场置业顾问与未成交客户保持联系、掌握追踪节奏。负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。负责现场的组织、协调工作，带领驻场置业顾问完成各阶段销售任务；

3、销售规范管理：对驻场置业顾问的接待服务、项目讲解、带看样板间、核算置业计划表、了解客户购买需求和购买力、现场谈单、逼单、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。协助驻场置业顾问解决工作中遇到的销售难题；

4、现场接待流程工作制定与布置：根据公司客服部邀约过来的客户资源，有序安排驻场置业顾问进行接待，接待工作有标准、有培训、有要求、有考核，不断提高驻场置业顾问的接待能力、销售能力、逼单能力；

5、客户管理：通过客户现场带看情况，制定跟进客户的工作方案并执行；建立到访客户档案，进行售前、售中、售后回访与款项催收工作，不断提成成交率；

6、公司战略传达与执行：及时向驻场置业顾问传达有关会议精神、决策，布置、下达各项工作，将销售信息和市场情况及时反馈给有关部门负责人；

7、员工言行举止管理：日常员工仪容仪表、商务礼仪、接人待物等展现公司形象，代表公司与客户建立良好关系，维护公司权益和利益。

任职要求：

1、26-36岁，专科以上学历，房地产、经济管理、市场营销等相关专业优先。

2、2年以上售楼部现场销售、管理经验，负责过商业地产项目案场销售管理工作。

3、有较强的服务意识，语言表达能力强，善于沟通。

4、有较强的组织协调、沟通、抗压、统筹和团队管理能力。 

公司简介

一、集团简介 香港昇航集团，旗下包含广西升航房地产投资有限公司、深圳小白软件开发有限公司、广西苏打科技有限公司，业务涵盖房地产营销代理、房地产二次开发、人工智能营销软件开发、企业营销服务、房地产资产运营、商业地产定位规划及物业运营管理等。

二、集团历程

1、广西升航房地产投资有限公司

公司概况 2013年7月创立于南宁，是一家集房地产二次开发、市场调研、宣传推广、信息咨询服务、房地产商品交易居间、房地产代理经济纪为一体的创新型企业，定位布局面向政府部门、专业机构、世界500强、上市公司、投资机构等高层管理人员及决策人士，提供商用物业、一手代理等投资、自用置业服务，是南宁专业的一手商业地产项目营销代理公司。

公司定位 致力于成为客户首选的不动产交易服务商，打造不动产经纪行业的最佳创业平台。

2、深圳小白软件开发有限公司

公司概况 2017年1月创立于深圳，在互联网不断发展，由PC端转向移动端的大环境下，公司基于微信等社交平台自主开发“快拓客”企业营销系统。

公司定位 公司旨在实现中国中小企业迅速开拓国内外市场、倍增人脉、管理客户资源、降低营销成本，快速提升销售业绩，搭建企业专属的互联网大数据平台。

3、广西苏打科技有限公司

公司概况 2018年8月成立于南宁，苏打是一个为初创人群和小微型企业提供精细化服务的联合办公空间。通过提供灵活的办公空间和配套服务，为企业降低创业门槛并节约运营成本，实现企业的轻资产运营。

公司定位 致力于构建一个企业间沟通交流平台，成为初创人群和小微企业成长路上坚实的后盾和长久的陪伴。

三、公司历程 六年耕耘，广西升航房地产投资有限公司运用独特的销售模式，使得客户的利益、员工的福利最大化。升航由一批具备房地产一线市场营销经验的精英组成，在公司成立六年内的时间里，团队规模迅速扩大，超过1500名精英员工为客户提供服务。六年时间，昇航业绩直线上升，2014年总业绩突破800万，2016年获得南宁市商业地产项目销售冠军，2017年公司总业绩突破4000万。昇航在南宁商业地产中的优势十分显著，孕育出超过13家营销代理公司，有着地产界的“黄埔军校”之称，奠定了在商业地产公司中的地位。昇航在南宁房地产行业中一手商业项目营销代理公司中影响力是巨大的，不论是高端写字楼、商铺还是酒店式公寓，昇航在南宁市场上销售量都名列前茅的。

四、业务范围

1、中高档商业地产项目买卖 升航地产专注于面向政府、专业机构、世界500强、上市公司、投资机构等高层管理人员及决策人士，提供中高档商业地产项目咨询服务。布局锁定在南宁各中高端社区，提供中高端写字楼、商铺、公寓等全面资讯以及投资、自用置业服务。

2、商用物业综合服务 昇航集团定位在高端商用物业市场，累计了大量高端写字楼和商业项目资源，具有丰富的国内外自用及投资客户资源和服务经验。服务领域涉及写字楼、商铺、公寓等商用物业的选址和投资，为客户寻求商业资源的最佳配置。

五、业务成绩

广西升航房地产投资有限公司

1、防城港CBD中央商务区，2个月销售1800㎡，开发商回款1600万

2、五象龙岗新区香缇半岛，2个月销售3500㎡，开发商回款2000万

3、兴宁区燕子岭小区，3个月销售3200㎡，开发商回款1200万

4、江南区天元国际写字楼，4个月销售15000㎡，开发商回款7500万

5、青秀区凤岭颐源居虹里，1个半月销售8000㎡，开发商回款6500万

6、江南区盛天新街商铺，2个月销售1800㎡，开发商回款5600万

7、五象新区航洋国际，总销售53087㎡，开发商回款5.3亿

8、五象新区富雅生活广场，总销售6251㎡，开发商回款1.18亿

9、五象新区富雅国际金融中心，总销售12640㎡，开发商回款2.06亿

      六年间，昇航服务过的各大知名开发商：保利地产、万科、龙光集团、碧桂园、大唐地产、雅居乐地产、万达集团、绿地集团、荣顾集团、富力地产、航洋集团、融创地产、云星集团、阳光城集团、天誉置业等。

六、公司福利

1、优越的薪酬：底薪+高额提成+舒适的员工宿舍+优越的办公环境+岗位津贴+免费培训+户外拓展训练+带薪休假+年度旅游+年终奖金等。

2、福利: 享受过节福利（端午、中秋、春节等）；月度、季度、年度各项竞赛激励，包括竞赛奖金、奖品；丰富多彩的员工活动：生日会、员工聚餐、节日晚会、旅游活动等等；公司重视团队发展,定期会组织游戏和拓展活动和出外旅游的机会,并且提供良好的晋升空间；透明，公正，公开的考核制度，优秀的团队，老带新的制度，我们注重团队的合作和共同进步。