职位描述
大客户销售经理
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岗位职责：
1、根据客户名单拜访政府、教育行业客户，向客户准确传递公司相关产品的价值；
2、负责管辖范围内的客户需求收集、反馈与整理，维护大客户关系，签订合同及回款；
3、根据客户场景提供合理的方案选型与配置，进行商务谈判，参与销售合同制订及合同签订；
4、积极主动开发教育和政府行业新客户，收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
5、合理制定公司销售策略和费用预算，完成销售业绩目标和利润目标；
6、负责公司重大的市场活动，协助推进市场推广，树立品牌形象；
7、服从公司管理与安排，积极配合完成公司交待的其它任务；
8、公司提供项目信息，负责对接及推进已有项目；
9、能独立开拓新的项目优先考虑。
职位要求：
1、大专以上学历，工商管理、市场营销、计算机相关专业优先；
2、3年以上IT行业销售经验或广西教育、水利、政府行业系统类项目独立运作经验；
3、具备较强的项目策划和运作能力，勤快跑动市场与客户保持良好关系；
4、具备积极主动、热爱学习的心态，能够积极学习与钻研公司产品，具备较好的理解能力，能够根据用户场景进行方案推荐；
5、熟知教育行业或水利行业，熟悉政府项目运作流程，对采购法、招投标法有一定了解；
6、优秀的公关和商务项目谈判能力，挖掘市场潜在的客户，完成制定的销售目标；
7、具有敏锐的市场触觉，高度的责任意识，优秀的沟通和协调能力，强烈的结果导向和团队合作精神，适应短期出差。
薪酬待遇：
1、工资待遇：5k-8k，按工作履历及能力评估；
2、项目提成：
公司已有项目，负责对接及推进项目落地，提成比例2%-5%；
独立开拓新的项目并推进项目落地，提成比例5%-10%。
工作时间：
9:00-12:00 14:00-18:00
双休，按国家及广西、及南宁法定节假日休假
公司简介
一、公司概况
广西桂科院纬福信息技术有限公司隶属正厅级单位广西科学院旗下“广西科学院高技术集团有限公司”，成立于2020年11月，注册资本1200万元，注册地为广西南宁市，是一家为政府和企业提供从规划设计、 建设实施、运营维护、到传播推广的 “互联网+”全栈式服务机构。
公司已通过科技型中小企业认定、国家高新技术企业认证，现有专利四项，软件著作权七项。
公司人员来自于国有企业及大型上市公司，是以青年科技精英为骨干的高素质人才，在实践中积累了丰富的软件开发、设计经验和理论知识，坚定不移地追求科技创新，致力于为政府及企业提供多元化综合系统设计方案及产品。
二、公司主营业务和发展方向
公司主营业务：公司主营业务主要包含政务及企事业单位信息化解决方案定制、供水保障综合解决方案等个板块。
信息化建设板块：
我们旨在为政府机关单位及事业单位提供为其量身定制的信息化服务，立足于客户的业务诉求，结合我们的专业经验，打造贴合其业务发展的信息化解决方案。目前我们已为政府机关单位、法院、公安、教育等行业的客户提供了信息化解决方案，为客户提供了有力的信息化支撑，得到了用户的一致好评。
水务保障综合解决方案板块：
主要涵盖市政供水领域、农村供水保障工程、医院分质供水综合解决方案、学校全流程达标直饮水工程等饮用水工程，旨在打通“最后一公里”饮用水安全保障。
公司发展方向：
依托广西科学院平台，充分利用广西科学院雄厚的科研实力、先进的科研成果等优势为政府机关单位、企事业单位多向赋能，坚持“打造平台经济”的战略思想，构建全方位的平台经济生态。
公司致力构建水利水务全流程生态圈，为水利行政主管单位、水利生产经营单位及水利建设市场主体提供先进的解决方案和信息服务，助力壮美广西·水利云的建设，为建设广西水利智慧大脑添砖加瓦。同时，我们也立足于其他政府部门、公安、法院、高校等行业，利用广西科学院的科研优势为客户提供优质、可靠、先进的信息化建设与系统集成服务。
上班地点
工作地址：
南宁市青秀区玉兰路1号第三区42栋1号 查看上班路线
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大客户销售经理5000-6000元南宁-青秀区-南湖广场广西佳宁智能科技有限公司计算机硬件1、市场营销、计算机、电子类相关专业； 2、3年以上系统集成行业、网络存储、软件开发等业务经验； 3、有良好的沟通能力，思维敏捷，对工作认真负责； 4、有一定客户资源优先录用； 5、公司提供良好的平台，欢迎有识之士加盟！2025-12-01
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大客户销售8000-13000元南宁-良庆区职位描述： 1.负责挖掘、跟进潜在国有大中型企业招标采购SaaS平台服务需求/合作运营项目线索，联系、拜访客户；50% 2.在售前阶段协调公司各类资源完成客户方案的交流、编制、汇报；20% 2. 负责合同商务部分谈判，并协助完成技术部分谈判，与客户签订合同，最终达成年度销售目标；20% 5. 维护现有客户关系，并开展现有客户的二次销售工作；5% 6. 收集同行动态、关注行业发展趋势等相关信息；5% 任职要求： 1. 大专及以上学历，3年左右销售工作经验，过往取得优秀的销售业绩/软件销售经验优先；熟悉招标采购行业者优先；有地方国企资源者优先； 2. 有较好的书面表达及方案编制能力； 3. 具有较强的学习能力； 4. 具备较强的逻辑思维、市场分析能力，具备商务谈判经验和技巧； 5. 有敏锐的洞察力，善于捕捉画外音，对客户需求有高度敏锐性； 6. 善于团队合作，整合各类资源，并有良好的沟通协作能力； 7. 对新客户具有强烈的好奇心； 8. 具有强烈的目标感和责任意识； 9. 接受全国出差。2025-12-01
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KA大客户代表7000-12000元南宁-良庆区岗位职责： 1、负责KA大客户的陌拜/开拓，包括大体量果商、电商、水果加工企业、鸡蛋贸易商等等，完成个人月度、季度、年度销售目标 2、定期广西省内及周边，维护客户关系，同时开拓新客户。 3、负责大客户的租聘报价，协助客户完成订单签订 4、与意向客户保持良好沟通,建立长期合作关系，维护老客户。 任职要求： 1、统招大专及以上学历，有2年to B端大客户的业务经验。对生鲜市场、物流行业熟悉更佳。 2、有敏锐的市场分析能力和判断能力，项目协调与谈判能力 3、事业心强、应变能力强和抗压能力强，优秀的沟通表达能力，情商高，乐于与人打交道2025-12-01
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大客户销售4000-9000元南宁-良庆区南宁年盈航空客货服务有限责任公司物业管理/商业中心岗位职责： 1、负责所属区域G端客户(政府机关、企事业单位等)开发与维护，定期拜访意向及存量客户； 2、项目全流程业务跟进:招投标工作、商务谈判、合同条款确定，促成签约，并协助项目收款、实施验收； 3、协助上级完成部门其它工作(如销售数据统计、客户案例整理等)。 任职要求： 1、学历与专业:本科及以上学历，市场营销、财务管理、计算机技术等相关专业优先，具备良好商务礼仪、亲和力佳者更优； 2、2-5 年左右相关工作经验，工作积极主动，团队合作意识强;热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性; 工作地点:百色、钦州、防城港、崇左； 薪资:3.5K-10K(固定底薪)+高提成行 政班:8:45-12:3014:00-17:30 福利:双休、法定节假日、6s办公环境、五险、下午茶、过节费、旅游2025-12-01
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大客户销售经理15000-25000元南宁-良庆区岗位职责： 1、 负责工控安全、网络安全、数通、服务器等产品的市场拓展及销售工作，完成既定的销售指标及行业拓展计划； 2、 负责To G和To B行业市场的调研、分析工作，掌握目标市场动态并及时做出反应； 3、 负责与优质的用户资源及渠道资源建立良好的合作关系； 4、 根据公司产品、价格及市场策略，处置报价、合同条款、服务交付的协商及合同签订等事宜。 任职要求： 1、统招公***； 2、2年以上信息安全或ICT行业销售经验； 3、具备本地的To G 和 To B行业客户的项目运作经验； 4、具备良好的关系建立能力，优秀的思维能力和成就导向意识，能承受较高的工作压力，上进心强； 5、为人诚信，性格乐观，自驱力强。2025-12-01
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大客户部销售经理10000-13000元南宁-良庆区广西永恒文化有限公司酒店/旅游岗位职责： 1.业务拓展与目标达成：负责永恒集团全部产品的大客户销售工作；根据公司市场营销策略，挖掘、拓展、跟踪客户需求； 2.客户资源管理：建立并深耕行业客户或区域资源，维护长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度，实现客户全生命周期价值最大化。 3.项目管理与协调：全程跟踪项目的签约、服务环节，协调各方资源，确保项目顺利交付，提升客户满意度 4.市场洞察与反馈：深入了解行业（餐饮、酒店、旅游、婚纱摄影等）动态和客户需求，及时反馈市场信息，为产品和服务的优化提供支持。 岗位要求： 1.本科及以上学历，3年及以上星级酒店、婚纱摄影和文旅行业TOB销售经验 2.气质佳形象优 3.具备优秀的人际沟通能力、资源整合能力及商业谈判能力 4.对行业有敏锐的市场洞察力，能够快速把握客户需求并转化为业务机会。2025-11-29
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大客户销售经理8000-13000元南宁-青秀区岗位职责： 1、 负责客户的筛选、发现客户的潜在需求，自主编写解决方案，能够向客户提供高附加值的解决方案。对接高校、高职等教育机构，开拓新市场,增加产品销售范围； 2、 负责客户关系维护、商务谈判、招投标、销售合同签订、按时收回货款，以及项目产品部署实施和交付验收的跟踪； 3、 负责市场信息的收集及竞争对手的分析，积极推广和维护公司品牌，熟悉行业市场发展现状，对优化公司产品和服务提出建议； 4、完成公司下达的销售任务和回款指标。 任职要求： 1、 本科学历，2年以上销售工作经验，具有软件行业、教育产品营销经验者优先； 2、 出色的人际沟通能力、协调处理能力和商务谈判技巧； 3、 能独立完成客户开拓、跟进、维护等工作，从容面对客户谈判； 4、 较强的自我学习能力以及主动能动性，对工作认真负责、沟通能力强、有较强逻辑思维能力，表达条理清晰； 5、 能够承受较大的工作压力和销售业绩要求，具有很强的进取心。2025-11-27
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南宁KA大客户代表7000-12000元南宁-良庆区岗位职责： 1、负责KA大客户的陌拜/开拓，包括大体量果商/生鲜商、生鲜电商、水果加工企业、生鲜供应链企业、批发市场大客户等。 2、定期出差全国各地，特别是华南地区，开拓新客户、维护客户关系。 3、负责大客户的合作谈判，积极推进合同订单落实 4、与意向客户保持良好沟通,建立长期合作关系。 5、参加销售早会/夕会/周会等，积极完成个人月度、季度、年度销售目标。 岗位要求： 1、统招大专及以上学历，有2年to B端大客户的业务经验。对生鲜市场、生鲜物流、生鲜电商行业熟悉更佳。 2、有敏锐的市场分析能力和判断说服能力，项目协调与谈判能力 3、事业心强、应变能力强和抗压能力强，优秀的沟通表达能力，情商高，乐于与人打交道 4、有良好的职业道德、团队精神和积极奋斗的价值观，有冲劲2025-11-26
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一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；工程和技术研究和试验发展；工业工程设计服务；专业设计服务；工业设计服务；动漫游戏开发；软件开发；数字文化创意软件开发；工业互联网数据服务；国内贸易代理；个人互联网直播服务；网络设备销售；5G通信技术服务；计算机软硬件及辅助设备零售；电子产品销售；软件销售；信息系统集成服务；数据处理和存储支持服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）；网络技术服务；办公设备销售；人工智能应用软件开发；信息安全设备销售；互联网设备销售；信息技术咨询服务；会议及展览服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） -
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；广告设计、代理；广告发布；体育中介代理服务；文化娱乐经纪人服务；数字内容制作服务（不含出版发行）；品牌管理；组织文化艺术交流活动；物联网技术服务；信息技术咨询服务；工业互联网数据服务；会议及展览服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）；软件开发；网络技术服务；广告制作；平面设计；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；电影摄制服务；企业形象策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；数字文化创意软件开发；信息系统集成服务；租赁服务（不含许可类租赁服务）；仓储设备租赁服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：网络文化经营；互联网信息服务；演出经纪；广播电视节目制作经营；营业性演出；第二类增值电信业务；舞台工程施工（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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计算机技术服务；信息技术开发、技术推广、技术转让；计算机软硬件设计及技术咨询；计算机系统服务、维修；计算机、软件及辅助设备、机械设备（除九座以下乘用车）、五金交电、家用电器、电子产品（除国家专控产品）、仪器仪表、通讯设备的销售；代理记账业务；财税信息咨询；销售：经国家密码管理局审批并通过指定检测机构产品质量检测的商用密码产品（具体项目以审批部门批准的为准）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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软件科技、计算机科技、电子科技的技术开发、技术服务；计算机软硬件开发及销售；通讯系统自动化软硬件的开发；电子产品（除国家专控产品）、玩具、工艺品（除竹木制品）的销售；企业形象策划、企业营销策划、市场营销策划、商务咨询服务（除国家有专项规定外）、企业管理、翻译服务；摄影服务（除彩扩）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） -
对高科技产业、能源业、环保业、基础设施项目、半导体设备、生物工程、医药业、食品加工业、农业、租赁业的投资;货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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文化创意服务、展示展览服务、摄影服务;建筑装饰建设工程专项设计、建筑智能化建设化建设工程及施工(凭资质证经营);从事多媒体、计算机、智能、网络科技专业技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;计算机系统集成、计算机软硬件开发;销售音频设备、视频设备、智能化设备、计算机、软件及辅助设备。 -
销售：计算机软硬件，电子产品及通讯设备、器材，安防产品，文体办公用品，音响、电教产品；软件、网络技术服务与开发；计算机系统集成、计算机维护、电子设备租赁。
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审计、验资、会计咨询服务及其他法定业务（凭执业许可证经营）；计算机软件的销售与服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） -
开发、销售计算机网络应用软件;设计、制作、加工计算机网络产品并提供相关技术服务和咨询服务;服务:自有物业租赁,翻译,成年人的非证书劳动职业技能培训(涉及许可证的除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
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一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；物联网技术服务；物联网技术研发；软件开发；网络技术服务；网络与信息安全软件开发；计算机系统服务；信息系统集成服务；信息系统运行维护服务；市场营销策划；会议及展览服务；软件销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；通信设备销售；通讯设备销售；安防设备销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：建设工程设计；建设工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
- 广西桂科院纬福信息技术有限公司
- 所在行业 计算机
- 成立时间 5年（2020年11月24日）
- 企业性质 有限责任
- 公司规模 10人以下
