南宁职场问答

  • 南宁的咨询公司到底是干啥的?

    13*******53
    2023-03-27
    3个回答
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******43 2023-03-27
    其实,如果我们仔细思考下几个项目之间的联系,会感觉所有项目都像是围绕着公司的三张报表在进行。一张revenue forecast,无论用哪种估算的方式,从宏观到微观,或者是bottom up,这是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..;一张income statement,拿过来前面估算的revenue,一步步减去成本而获得最终的利润,这是profitability;一张balance sheet,资产负债如何变化,该出售/收购资产,是entry strategy/asset management。

    再扩展想想,如果我们把自己看成一个公司,每个人不也可以拿这三张表来衡量自己嘛。每个人在刚出生的时候是自带初始设备(时间),但这个资产是直线贬值的,你需要拿着这些资产去逐渐升级设备或者添加附件(上学),买回来的这些新技术会给你增加更多的资金收益;18岁以前设备也不怎么赚钱,而18岁之后由于技术到位了,逐渐的开始有些收益,但要开始租厂房,产生了不少成本(租房、借贷、生活开销),前几年净利润当是负数,而当收入逐渐增长,profitability逐渐提高,慢慢开始积累财富了.....人生的重要决定也像是一些咨询的项目,未来的收益会如何增长?收入来源来自哪里?如何提高自己的profitability?值不值得出国念书(entry strategy?expansion plan?)
  • 15*******80 2023-03-27
    DD的项目曾是咨询界避之不及的项目,因为时间紧任务重(意味着铁定成为公司关灯的那个)。通常都是2-3周出一份报告。而且因为涉及到对公司的估值,相当于要从头到位(市场增长情况、竞争对手、客户需求等等)全部撸一遍。想想就害怕。

    Entry strategy其实跟DD项目的思路比较接近,但客户属性不同。entry strategy一般都是企业客户而非PE,企业客户更关注对生意的实际影响以及how? 比如说我司最最最经常做的项目就是药的revenue forecast,其实就是个市场进入项目。客户会准备研发一款新药,这个药能治xx病,想要看需不需要在中国上市。其实思路和DD一样,但企业更关注how:我该如何定位我的新药(疗效更好?副作用更少?)如何定价?是否要进医保?如何进医保?等等等等,这不简简单单需要一行数字,而是需要回答关于市场、竞争对手、自身的种种问题。思路相同,但目的不同。



    Profitability项目
    准备面试的时候经常会有profitability的case出现,但总是想不通为啥一个诺大的公司,自己搞不清楚自己的成本结构,还得找咨询公司来看看?自己哪里亏了钱,心里还没点数嘛?后来我发现,人家心里当然有x数。有这么几种情况下,会找咨询来看看profitability (或者准确的说是part of profitability)

    - scope太大人手不够:有家大业大的公司在全球各个市场有多个BU,沟通效率总归无法跟常年做这种跨国项目的咨询公司相比,会选择找更熟悉当地市场的人来看看

    - 涉及到竞争对手信息:需要去了解市场上其它竞争者作为benchmark的
  • 13*******64 2023-03-27
    几年前有一部美剧叫做”house of lies”,主演是钢铁侠的好基友。抛开主角们扯淡的感情线和迷一样的收入水平而言(收入水平夸张程度可以媲美一部国产剧叫“我的前半生”),剧中描写的工作场景还是比较符合咨询的黄金时代。那时还可以靠几张ppt来忽悠忽悠,而现在不被忽悠就很不错了。咨询越来越要求干货。

    我所经历的咨询的项目比较多和典型的有:长期战略制定,org & re-org 组织架构调整,entry strategy 市场进入,DD 尽职调查 (还有其它的一些分类,比如采购战略、生产战略、选址等)



    长期战略制定
    国内集团的长期战略项目在市场上基本上是被前三家垄断,而tier2的这些中国office更多的是参与到了一些各自擅长领域的MNC(multination company)的战略项目中。



    DD 尽职调查 & entry strategy
    管理咨询一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 项目。DD分为FDD,CDD,LDD,VDD等,所谓尽职调查,一般是PE在投资一家企业之前,需要对这家企业进行营利性预测、了解他的财务以及法律风险。就像是如果我有了女儿要出嫁(两家公司要合并啦),我一定会先去了解下这个女婿有没有案底(LDD,legal due diligence),再去了解他和他的家庭财务情况如何(FDD,financial due diligence),最后再请他喝个茶聊一聊,看看这个小伙子的人品和成长性(CDD, comericial due diligence),而我会在喝茶的时候也会跟小伙子讲讲我女儿的好(VDD, vendor due diligence)

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