南宁职场问答
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很多南宁的中小企业招不到销售销售人员,你怎么看?
13*******31 2023-02-05 3个回答 297人关注
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13*******48 2023-02-061、 自己先干起来。 a) 创业者先亲自干起来。没人的时候,创业者一个人都要干起来。 b) 创业者亲自做测试,亲自对接客户,深入一线市场。 2、 低成本,持续做测试,找到公司独有的营销模式! a) 创业者放弃“招人做好销售业绩”的幻想。在模式没有找到之前,创业公司招聘再多的销售人员,也是做不起来公司业绩的,因为大家都没有方向、没有目标。 b) 创业者坚持带头做测试,低成本做测试。 c) 在公司模式没有成型前,创业者需要用更少的人、更低的成本持续不断的做各种测试、摸索。怎么节省人力成本,怎么来! d) 比如说,创业者可以多招一些大学生实习生作为助理,创业者定方向,然后带着实习生一起去不断测试。偶尔招募几个销售新人、执行能力强的基层销售人员,就是听指挥、做测试! -
13*******13 2023-02-051、 不是员工能力不行,而是创业公司基础没达到。 a) 创业公司的销售业绩,大概率取决于公司的基础和水平。 b) 当创业公司还在初级阶段、没有达到相应的水平时,再有能耐的员工也做不好公司业绩。 2、 公司没有产品,或者产品还很不成熟! a) 一些创业公司自主开发产品,当产品没有正式推出之前,公司招再多的销售人员,也是“巧妇难为无米之炊”,无产品可卖。 b) 更多的时候,很多创业公司的产品还很不成熟,半成品、实验室产品、或者是问题多多的产品。这个时候,可能有一些“小白鼠”客户购买了公司产品,但是由于产品还不完善、还需要迭代,故障问题频发,所以产品竞争优势是很弱的。 c) 这时候,公司一方面需要多做几个客户,积累客户群体;另一方面需要加快产品研发和迭代升级速度,不断让产品完善、成熟起来。 -
13*******38 2023-02-05很多创业者都有这个想法:
公司多招几个销售,然后销售人员就把公司业绩给做起来!如果销售业绩还不好,创业者就会猜测:是不是自己招的销售人员不对?是不是公司的销售考核不好?是不是自己的管理能力不行?
创业者千万不要有这个念头!
尤其是不能指望着公司招了几个销售,然后公司业绩就好起来!这是大错特错的!如果业绩这么容易获得,创业如此简单,那么市场上每个人都是千万富翁、亿万富豪!这是不切实际的想法。
很多创业公司都有这样的经历:招了一堆销售人员,结果公司业绩还是没有做起来,入不敷出!
为什么这些创业公司招了销售人员,却做不起公司业绩呢?
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