南宁职场问答
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一个优秀的房产经纪人应具备怎样的素质?坐标南宁
13*******89 2020-10-02 3个回答 207人关注
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13*******05 2020-10-02要想在人才济济的房产经纪人中脱颖而出,就要告诉你的客户,你与别人的不同。深化你自己的个人品牌,比如你手中的房产资源在设计,物业管理,人文环境等等方面突出自己的竞争优势。把握客户心理,阐述你的具体动作对于客户心理的定位和把握也十分重要,与客户的第一次交谈,从客户口中交流到的他们对于房产的要求,揣测他们的心理,对于他们的目标房产有一个准确定位。把握时机,一步步推销你的房产。最重要的方面,对于客户的疑问一定要耐心解答。遮遮掩掩是房地产销售的大忌,这样会给客户一种不信任的感觉,一旦客户对你产生质疑,那么你的这单生意成功的几率也就不会太大了。 -
13*******41 2020-10-02对症下药,分类管理针对不同顾客的不同需求,展示你不同方面的价值。对于客户的多样性,制定一个详细的客户分类管理计划。同时建立一个有效的沟通渠道。对于手中拥有很多客户的高级房地产经纪人来说,建立规范的客户回访制度跟客户关怀行动也是必不可少的。这样能够快速有效的建立起你在客户圈中的地位与声誉。准确挖掘高价值的客户能够使你的房产销售计划成功一大半。突出自己的竞争优势 -
13*******32 2020-10-02作为一个房产经纪人(房产销售),必须要记住以下几点:(文章偏总结,各位西装男女挑着看就行了)1、销售最大的一个信念:一切成交都是为了爱!(血淋漓的事实:几年前要是有人拿刀架我脖子上让我买房,我现在就是千万富翁!)2、销售员要掌握的两大能力:(1)攻心能力;就是要讲到别人心里去(2)整合资源的能力;资源越多,越有话语权
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