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  15*******35 2022-04-07
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  网络营销更倾向于是营销方法，而饥饿营销则属于营销策略。类似这些营销学的基本概念，一眼看上去都差不多，但脑筋多转一转，区别还是挺大的。老规矩，先给结论，再细聊：
  
  营销策略是指导思想，营销模式是逻辑闭环，营销方法是实现路径。
  
  营销策略
  营销策略是面对轻需求型的产品，找到目标人群的根本需求，实现产品与需求的捆绑。比方说，“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。
  
  站在“营销策略”层面，只需要思考一个问题：如何找到用户需求，提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西，可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由：网速更快的手机、电脑，都依赖不断升级的基站。再往后，怎么让用户接受你的观点，心甘情愿把东西卖了？这就是“营销模式”的事情了。
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  15*******35 2022-04-07
  为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜，你前期采用了买一赠一的方式，结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店，你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并，这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈，依然坚持他们多年来形成传统的营销模式：线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式，然而这种模式现在慢慢不好用了。
  
  作者：小马宋
  链接：https://www.zhihu.com/question/68341865/answer/1641868009
  来源：知乎
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  13*******47 2022-04-07
  我们用一个具体的例子来说，可能比较容易理解。假设你想做一个汽水品牌，比如你取名叫元气森林。你决定首先从一二线城市的便利店开始铺货，用好看的日系风格吸引顾客首次尝试，而因为口味和无糖的员工，顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效，前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。你为什么选择便利店呢？因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买，而在便利店，可口可乐的势力没那么强大，因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱，你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。这种启动的思路，就是策略。
  
  作者：小马宋
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