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  13*******31 2022-03-14
  我能抽烟么？甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”。甲只能默默忍受着烟瘾。乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。乙就点上一只烟抽了起来。问话方式不同，结果不同。人生就是这样，换个角度思考，就能看到另一片天。作为销售，学会提问是最重要的。有了清晰明确的提问思维和提问技巧，你会发现销售并不需要说很多话，而是可以通过提问和倾听更好更快地达到成交的目的。
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  13*******62 2022-03-14
  保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。 社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微好一点，再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。 销售工作也是一样的。 每天比别人多打10个呼出电话，每天比别人多维护5个老客户，每天比别人多要1个转介绍，每天比别人多学半小时专业知识，每天比别人少玩1小时手机，每天比别人多看1小时书，一天两天看不出差距，3年5年后你会发现别人跑着都追不上你
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  13*******18 2022-03-14
  1、 三流的销售卖产品，二流的销售讲故事，一流的销售谈理念。 2、 销售人员的身板要是直的，但身段应该是柔软的。 3、 销售中所有问题都是人的问题，所有人的问题都是心态问题，所有心态问题都是认知问题。而所有认知问题，都可以通过洗脑把它洗掉。 4、人类的语言只分两种，一种是积极的向上的令人向往的，一种是负面的消极的使人抗拒的。想要说服别人就要使用积极的令人向往的语言。 5、 把简单的事情复杂化是忽悠，把复杂的事情简单化是高手。 6、 所有的生意，最后能够成交的本质，无一例外都是因为它里面满足了各方的欲望。 7、 销售应该是以万变应千变，而不是以不变应万变。 8、谎言重复一千遍就是真理。