全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******49 2022-09-25
  第一，要求对方第一时间提供名片，或者简单自我介绍。 一个人加了你，什么介绍也没有，上来就一堆问题，关于自己，只字不提，这种人，不要理，最起码你要发个名片吧。 发名片这招是可以的，交换名片本身也是商务对接的第一动作，我相信正经公司的人都会有一张正式的名片的，连名片都没有的人你可能要斟酌一下了，对方可能会说，在设计中，呵呵，电子版总有吧。 一般，只要是商务对接，我会让助理第一时间把我公众号海报名片发给对方，上面没有写公司地址和手机号，可以避免被骚扰，或者个人的信息被泄露，但是上面有写我的个人介绍和公司服务内容以及案例，比较清楚了传达了我是谁，我有什么资源，我能帮对方做什么。 第二， 直接问对方的咨询需求，项目是否立项，处于什么阶段，最好是电话沟通确认。 微信聊天其实是很耗费时间的，我就不愿意打字聊天，有时候聊也是在一心多用，同时处理多项工作，所以一般初步聊几句，我就会要求电话沟通具体需求，这种效率其实很高，你一听对方的声音，就能判断出对方的身份，是总监，还是老板，还是小职员，纯咨询套路的
• 

  13*******55 2022-09-23
  个字，没有废话。 因为早期创业的时候，我也是很热情的，来一个客户都高兴的要死，很多陌生老板要约见我们，我也开着车屁颠跑去，给人提建议，做免费培训，甚至做方案，几乎来者不拒，结果呢，真的把团队累死了，热情也消耗了，时间也白搭了，钱还没赚到多少，被骗走的思路方案创意也不计其数。 后来任何人加到我微信，要约我见面，想咨询我合作事宜，我第一时间都是在辨别，判断这个人和项目是否靠谱，是否值得我花时间在这件事身上。 如果有任何迹象表明不符合我对甲方的判断标准，就会第一时间断掉和对方的任何联系。 毕竟之前太多假冒有项目需求的甲方找来了，其实对方就是个二道贩子，或者皮包公司，甚至是个无业游民，啥都没有，啥都敢做。 谁让咱的微信是开放的呢，小几万好友，每天的咨询量也是不小的，相当于百度竞价每天烧几百块，对于流量，我们要珍惜，但是第一时间还是要辨别。 创业前面两年都是我自己手把手谈客户，后面微信数量多了，就交给助理来做这个事了，高峰期有三个助理帮我做咨询转化，我自己抽身出来做精准客户的商务和项目执行，我经常会给他们培训一些真伪需求辨别技巧，以此判读这个客户要不要继续聊。
• 

  13*******68 2022-09-22
  做咨询策划如何避免被白嫖？ 这个话题说起来都是泪，因为早期刚创业的时候我就踩过很多坑。 很多人，非常善于包装，把自己包装成很有资源很有钱很有能量的样子，然后呢，让我们帮忙干活，出方案，做报价，讲提案，要公司介绍，要执行案例，要服务套餐，结果呢，就是不给钱，再然后呢，没有消息了。 直到这两年互联网才出现“白嫖”这个词，我才意识到，原来我们都是这样“长大”的。 原来，每一个看起来圆滑世故的老油条，都曾经是给人免费干活的工具人，每一把锋利的镰刀，都曾经是滴着血的韭菜。 最近，又有好几个合作伙伴和我说了他们光鲜背后的血泪故事，浪费时间白给人干活大半年不说，自己的资源和本钱都搭进去了，要么就是本来可以收20万的项目，只收到首款5万就烂尾了，但是工作呢，早就提前完成，没处哭。 今天这篇小文显然不是给甲方看的，可能会引起部分人的不适，但是我觉得应该分享出来，让更多人避免被“白嫖”。 特别是我们做咨询和策划的，我们最大的成本就是时间成本，我们每个人的时间都很宝贵且有限，最有激情的黄金创业期也就那么几年，我们应该把时间花在值得的人和事上。