全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******35 2023-04-29
  首先我不是前辈，只是对这个问题有兴趣。推销员的具体怎么说的肯定不是固定的，要根据具体情境进行改变。就是说一些无关乎评价的话，比如单纯的描述事实，此案例针对木材，那就可以重复一下质检标准，再描述一下木材的特性是否符合。总之就是客观，说一些正确的废话，一用来表明自己的观点，二用来缓解和质检员的关系。其实语言技巧很难固定为应该怎么说怎么做，多进行实际操作总结，自然就会应对。如果想知道更多理论，可以去看一些心理学相关书籍《影响力》《非暴力沟通》，你既然看推销《优势谈判》这本书也可以考虑一下。我非专业，只是对心理学有一点兴趣，希望能帮到你。
• 

  13*******81 2023-04-28
  灯具产品市场同质化严重，价格利润也日渐微薄。在竞争更加激烈的时代，什么样的销售方式才能真正的建立起良好的客户关系？什么样的沟通交流能够真正的留住客户？下面四个体验场景可以告诉你，如何做一名合格优秀的灯具产品推销员。
  
  一中年女子去买灯，去了4家卖灯的专卖店，4家卖的灯质量差不多，但此女子并没有在最先去的第一家和第二家买灯，而是在第三家买了用于客厅的LED吸顶灯。更奇怪的是，在第四家买了LED卧室灯、餐厅灯、落地灯等全系列配套的产品，究竟怎么回事？
• 

  13*******26 2023-04-27
  差别还不小吧，推销员吧一般都是跟机械行为接近，比较单一，主要是把特定的某个产品或某项服务通过讲解，告知，促销等简单行为而达到的交易行为。
  
  市场营销就是一个多元综合的一门学科，如最基本的4P，4C定律，O2O，社群，广告等各项指标的灵活利用，它是把所有这些指标和具体用处通过更合理的搭配，提炼，共同作用在产品，服务之上的一门综合应用学科。举一个例子，可以更形象的理解两者之间的区别。推销的目的是让产品卖得更多，营销的目的是让产品更好卖，更吸引人，推销是一个单维的话，营销就是一个多维。