柳州汽车项目工程师招聘

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智能制造KA售前经理

15000-25000元

广西星网智云科技有限公司

柳州-柳北区-柳钢文化宫 1人浏览:16

22小时前

杨振

智能制造KA售前顾问是针对制造业重点大客户（如行业龙头企业、大型集团工厂等），在销售前期提供智能制造解决方案专业支持的角色，需深度结合制造业特性与智能化技术，推动高价值项目合作。
一、岗位职责
1. 大客户智能制造需求深挖
- 对接制造业KA客户（如汽车、电子、机械、新能源等行业头部企业），通过现场调研、高层访谈等方式，梳理客户生产全流程（设计、采购、生产、仓储、物流等）的痛点（如生产效率低、设备停机率高、质量追溯难、数据孤岛等）。
- 结合客户战略目标（如“灯塔工厂”建设、数字化转型、碳中和等），挖掘其对智能制造的核心诉求（如MES系统落地、工业物联网部署、数字孪生应用、AI质检等）。
2. 定制化智能制造方案设计
- 基于客户需求与公司技术能力（如MES/ERP系统、IIoT平台、自动化设备、工业软件等），设计端到端解决方案，涵盖技术架构（如数据采集层、平台层、应用层）、实施路径（分阶段落地计划）、预期效益（如产能提升、能耗降低的量化指标）。
- 编写专业方案文档（技术建议书、可行性报告、ROI分析模型等），突出方案与制造业场景的适配性（如汽车行业的柔性生产适配、电子行业的SMT车间数字化方案）。
3. 技术交流与方案呈现
- 向客户决策层（高管、厂长）及技术团队（IT部、生产部）进行方案宣讲，通过案例演示（如同类企业的智能化改造成果）、Demo演示（系统功能模拟生产场景）等方式，解读方案的技术可行性与业务价值。
- 参与招投标环节，负责技术标应答，回应客户对技术细节的质疑（如系统与现有设备的兼容性、数据安全合规性等），配合商务团队制定报价策略。
4. 内外部资源协同
- 联动公司产品、研发、实施团队，确认方案中技术细节的可行性（如定制化功能开发周期、与第三方系统的对接能力），推动内部资源向KA项目倾斜。
- 协调外部合作伙伴（如自动化设备厂商、云服务提供商），整合生态资源完善方案（如联合提供“自动化+信息化”一体化解决方案）。
5. 行业与竞品分析
- 跟踪制造业智能制造趋势（如工业4.0、AI在制造业的应用、绿色制造技术）及政策导向（如地方政府数字化转型补贴），提炼公司方案的差异化优势。
- 分析竞品（如西门子、SAP、本土智能制造厂商）的解决方案特点，针对性优化自身方案，增强对KA客户的吸引力。
二、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，智能制造、工业工程、自动化、机械工程、计算机等相关专业；具备制造业背景（如工厂生产管理、智能制造行业经验）优先。
2. 工作经验
- 3年以上智能制造领域售前经验，有服务制造业KA客户（年营收亿元级以上企业）的经历，熟悉至少一个细分制造行业（如汽车、新能源、3C电子）的生产流程-，有成功推动百万级以上智能制造项目（如MES实施、工厂数字化改造）签约的案例者优先。
3. 专业能力
- 行业与技术融合能力：懂制造业生产逻辑（如BOM管理、工单排程、设备OEE、精益生产），同时熟悉主流智能制造技术（MES/ERP系统、IIoT平台、数字孪生、工业机器人等），能将技术与生产场景结合（如用IIoT解决设备数据实时采集问题）。
- 方案与沟通能力：擅长需求转化与方案编写，逻辑清晰；能精准对接客户不同层级（高管关注效益、工程师关注技术细节），用通俗语言解释复杂技术，精通方案讲解。
- 资源整合能力：能协调内外部资源（技术团队、合作伙伴）完善方案，应对客户多样化需求（如跨厂区联动的智能化方案）。
4. 职业素养
- 具备较强的抗压能力，能适应频繁出差（深入工厂现场调研），应对KA客户的高要求与长周期跟进。
- 结果导向，以推动项目签约为目标，同时注重客户长期信任的建立。
- 持续学习意愿，关注智能制造前沿技术（如生成式AI在生产排程中的应用）与行业标杆案例（如特斯拉工厂、宁德时代灯塔工厂）。
5. 加分项
- 持有PMP、智能制造工程师

研发项目工程师（主管工程师）

12000-15000元

柳工柳州传动件有限公司

柳州 1人机械制造汽车配件浏览:31

2025-11-09

黄美祯

人事专员

工作职责：
1、制定项目工作计划，参与产品发展规划的制定；
2、推进管理传动产品(变速箱、变矩器、驱动桥、减速机）零部件设计及样件试制、试验、改进及批量生产技术服务工作，同时指导设计师及助理设计师的工作，确保研发工作按计划进行；
3、负责传动零部件总体方案设计，确定设计验证的方法，组织编写产品确认、生产、销售所需的各类文件，对所负责机型的图样、生产技术文件、销售文件、分承包方技术协议和更改文件进行编制、校对或审核；
4、根据内外质量反馈、降成本要求，实施产品设计改进，对负责的产品相关技术文件改进；
5、根据市场需求和营销部门的需求，提供技术支持；
6、传动件产品市场调研评估；新技术、新产品的研究，收集和记录产品设计信息，对产品发展方面进行建议；
7、根据相关程序文件、研发流程和设计质量计划开展工作，使负责设计的输出文件符合输入要求，具有正确性、完整性、统一性；
8、收集行业相关标准及规范信息并共享，宣贯推广应用标准规范并适时更新。
任职要求：
1、学历和专业背景：大学本科（含）以上学历，机械设计及制造专业或相关专业；
2、知识能力：具有工业车辆、汽车传动方面的专业知识；熟悉机械产品整机及部件基本结构、原理；熟悉国内外相关行业传动部件的研发水平、发展趋势，及国内外技术、质量、计量、安全管理及环境等方面与本行业相关的法律法规和标准；
3、工作经验/业务技能：具有3年以上大中型企业机械产品设计、传动技术相关工作经验，其中1年以上设计师工作经验或者1年以上研发工程师工作经验（可根据业务能力适当放宽相关工作年限条件）；
4、语言/技术等级/持证情况/电脑操作：有良好的英语听读写能力，中级工程师职称，能熟练掌握产品设计的CAD、PRO/E软件，熟悉计算机office等常用办公软件；
5、具备能力：具备传动零部件独立研发及改进能力；具有较强的分析判断、沟通协调组织、应变和学习能力，一定的项目管理知识和技能；具有一定的写作能力。