柳州职场问答
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客户跳过贸易公司直接跟工厂合作。那么在柳州贸易公司这种中间商的价值何在?
13*******61 2022-09-18 3个回答 112人关注
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18*******72 2022-09-186.在资源和运输占据主导地位的某些行业中,有强大背景的贸易商虽然明面上自己不生产该商品,但是,他能调配的动资源。也有自己的船队去运输。尤其是运输特殊品的特殊船只,掌握在了某几家公司手里。7.再举个例子,贸易商做到一定规模,就不仅仅是普通的贸易商,而是供应链了。他能把生产所需的原材料卖给生产商,(原材料的来源可能是该贸易商投资的),生产商生产完了的成品,贸易商能卖给自己的下游公司,(也可能是该贸易商控股或者投资或者占股的)。原材料和成品买进卖出的运输是贸易商自己的车队或者船队。连码头都是贸易商替生产商造的。生产商的技术不到位时,贸易商能找来行业中高端的生产商分享技术。
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15*******12 2022-09-183.同样的,客户也想图省心。客户有什么细节方面的要求,可能客户单独跟工厂谈,工厂不一定会同意。但是换钢贸公司谈,说不定就可以。贸易公司应客户的要求,还能替他在原产地验货。如果贸易公司在客户的当地也有分公司的话,那客户有什么产品质量问题,当地分公司也立马就能有人到场进行处理和协商,一方面客户心理上觉得是被重视的,另一方面,也加速了问题的反馈和解决。4.贸易商就是三夹板,哈哈哈。像婆媳之间的老公。就当是个缓冲吧。5.对于工程项目类的客户来说,如果能把工程材料的采购都交给一个贸易公司的话,那会轻松很多吧。毕竟,工程材料中,涵盖多个产品,有些采购量大,有些采购量小到只能问库存商买。这就有点像,某猫上有某猫自己的超市,某猫超市里卖的东西的品牌也有自己的旗舰店,但是,不少人仍然愿意在超市买而不是单独进旗舰店买。一站式购物。一次性送货。说不定还有优惠。
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18*******26 2022-09-18我在其他问题下正好说了一部分。 贸易公司的优势是什么?为什么有些生产商有自己的贸易部门,有自己独立的贸易公司,甚至于有自己的海外办事处,但还是会选择跟贸易商合作呢?贸易商生存的原因何在?在现在价格越来越透明的情况下,客人为什么明知贸易商在其中加了钱还愿意通过贸易商买呢? 1.资金。客人可以因为自己的资质和信誉好,可以得到货到付款或者可以边生产边付款,或者货到了后90天才付款,隔月付款等等不同的支付货款的方式。但是一般来说,工厂都要求先收到定金或者全部货款才同意生产。如果贸易商先付钱给工厂,那么客户的资金就更活络了。 2.对某个国家或者地区的出口量和占有率,和贸易公司的规模大小并不成正比。有些钢贸公司在某个或者某几个市场特别牛,那工厂就会依附或者合作。甚至于让该公司作为工厂在该市场的独家代理。自己省下了人员成本。双赢。
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