柳州职场问答
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怎样看待一些柳州的应届生第一份工作选择去做销售?
13*******84 2022-03-14 3个回答 73人关注
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13*******88 2022-03-14因为要搞定大客户,所以但凡是做to B类产品公司的销售人员,必然狠抓销售能力和公关能力,所以对于2B产品公司销售人员的能力要求,要远大于to C业务的公司要求,根本就是一个天上一个地下; 而且作为销售人员本身,最重要的是2B公司的销售人员接触到的都是大客户群体,收获到的东西也远远大于to C业务的公司。 一句话:在to C做销售是苦逼;在to B做销售那就是牛逼。再说一次,文中提到的,是2C类产品公司的一些日常。 @北市买长鞭 寥寥数语,一针见血。 这个话题下的答案有大量反对做销售的,也有觉得做销售不错的。如果归类的话,无一例外就是我上面提到的,2B公司的销售,和2C公司的销售。 -
18*******68 2022-03-14而另一种销售,做to B产品的公司,也就是所谓的“大客户销售”。2B公司的产品往往是提供给公司,政府部门、厂商,而不直接提供给普通的大众消费者。 比如IBM是做计算机的。60年代IBM就做出了大型计算机,而大型计算机这种东西注定没多少普通人会买,都是卖给银行,航空公司,政府这种客户,做同样生意的还有甲骨文公司,卖服务器,数据库和大型定制软件。 和2C产品公司想必,产品to B公司的客户注定不可能像to C产品公司动辄面对数百万数千万的客户,有的to B可能客户总共就那么十几家。 2B产品的业务,一单谈成了上千万甚至上亿都有,数百万可能只够一台IBM大型机的维护费用……而2C产品的业务呢?乐事薯片小包三块五,中等包7块,大包装11-15,还有不定期的折扣。 -
13*******58 2022-03-141、文中有提到低阶销售和精英销售……虽然这种说法虽然有那种意思,但不准确。 原文也不打算改了,就这样吧。现在来具体解释一下,怎么定义所谓的“低阶”和“精英”。简单讲,2C类产品的公司对应“低阶”,2B类产品的公司对应“精英”。我之前从事的销售属于典型的to C类型的。 不管是做什么产品的公司,目的都是把自家东西卖给客户。做2C产品的公司面对的是成千上万的消费者,就像我做的金融贷款销售,潜在的客户可能有1000人,也可能有1千万人; 而公司需要做的,就是把产品卖给他们,但首先需要找到他们。所以先开辟渠道,然后派销售人员去执行,包括打电话,扫楼,站街发单等等。所以有的公司也把这种销售人员叫做“渠道专员”,其实都是一个意思; 这种类型的销售工作就靠“时间+大众法则”,打的多了,总有一个意向。你需要付出的是时间,花的时间越多,你遇见意向客户的几率一定会上升。答案中写的,就是2C产品公司的一些日常状况;
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