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  13*******51 2022-02-27
  要知道，利润才是开店的核心。培训，测本买本，都只是手段。
  要清楚一点：
  利润=收入-成本
  虽然听起来很简单，但是很多店家开店是没有想过利润的，N换1的事情数不胜数。
  一般来说，店铺的成本包括：房租，水电，人工工资，耗材采购（食物，笔纸等），剧本采购，营销成本，其他投入和维修等。这部分是比较好控制的，也比较明确，只要把全部的支出相加就可以。
  （补充：必须要把自己的时间成本也算进去。这一点也是干活和不干活的合伙人矛盾的根源：出力的人是要拿钱的。说白了就是出力的人要拿工资）
  而收入比较不可控，但可以通过单价X人次进行估算。
  所以，通过简单的计算，其实可以快速算出“保本人次”。
  保本人次=成本/单价
  如果你估计连保本人次都无法保证，那这个项目必然会亏损；人次超过保本人次，则就有营收啦。
  （注：这里没有计算会员卡的收入）
  认知2：店铺的价值=未来的利润总和
  由于开店就是为了挣钱（如果你不是为了挣钱而是为了玩乐，那你不是开店，而只是买了个像“店”一样的大型玩具，那笔者祝你玩得开心），所以店的价值就是“可预见的未来能挣到的钱的总和”。
  比如，你预计一年半内，平均每个月挣到3万，那么你店铺的价值就是18*3=54万。
  你可能说，反正我的店可以一直做呀，那这个数字不是无限大？
  这里其实是个误区，因为每家店是有寿命的。这个寿命取决于：你会干这行多久，店铺家具折旧需要翻新，剧本杀会火多久。
  店铺的利润在某个时间节点会开始萎缩，直到0。
  一般来说，预计这个周期1-3年都是可以的
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  13*******36 2022-01-21
  剧本杀进入门槛并不高。由于对门面的要求比较低，大多数店家会把店铺租在租金相对便宜的老旧大厦里，加上装修、人工、剧本采购，开一家线下剧本杀门店前期投入在三十万元左右。
  
  全国的线下剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。，玩一次剧本杀大概在100元左右，实景剧本杀则更贵一点，在200元左右。
  
  但相比早前的密室逃脱，玩一次需要四五百元，剧本杀的性价比高很多。再加上进入门槛低，最近一年，剧本杀店扩张速度非常快。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。
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  13*******27 2022-01-22
  首先，在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈，还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大，竞争少的城市里盒装就可以了。
  第二，对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线，店铺选在人流多地段门市，装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线，也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子，装修成一般水准就可以了。
  第三，谨慎选择展会，线上购买剧本。我上次去展会，上车软件还炸了，住的酒店还要和一群人抢电梯，钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本，尤其是搞活动的时候比平常便宜很多，之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧，买完直接就给了2000块，况且不用去展会，节约了很多成本。
  第四，对DM多下功夫，一场剧本杀开的好不好，除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇，把一个很一般的剧本效果开的很好，所以我认为对于DM培养来说不要吝啬。