柳州职场问答
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柳州做大客户销售要具备哪些能力?
13*******72 2021-04-02 3个回答 92人关注
全部回答 已有 3人回答
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15*******70 2021-04-02首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事,情第一时间去投入,唯有第一时间去去才会唤起你的激情。 -
13*******63 2021-04-02专业知识专业知识是基本功,而是专业知识是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的,一是产品知识,二是行业知识,三是市场环境。 -
13*******37 2021-04-02作为销售管理人员必须有清醒的认知,作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件,另外能与大客户身份相匹配的基本素质,在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等,如果做不到这一点, 我们在做销售的时候就会发现,不管我多么热情,多么投入最终客户还是没有反应,造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么,他读不懂你的语言,如果我们不了解这是很可怕的。
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