柳州职场问答

快消品市场部如何职业规划？坐标柳州

13*******31
2020-09-28
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15*******72 2020-09-28

做销售还是做市场？对于想从事市场营销这一行业的人来说，这的确是一个问题。因为在很多人的职业规划字典里，对于市场和销售是没有一个非常清晰和明确的概念的。更为重要的是，很多本土企业对于销售和市场的职能的认识，也是从最近几年才开始逐渐清晰起来的。但是在实际的组织架构及运营管理方面，并没有真正实现销售与市场的职能最大化。鉴于这种情况，对于想从事市场营销作为职业生涯规划起点的人来说，正确认识销售与市场的区别，以及这两种职位在不同行业的作用和重要性，对于以后的职业生涯发展至关重要。
13*******43 2020-09-28

其实任何行业的职业规划都只有两种可能性：给别人打工，或自己干。后者如果想清楚就干了，没什么好说的。主要说说前者。在公司里打工的话，快消市场部比较适合向职业经理人发展这条路。原因是1）快消的生意结构比较复杂，战略的制定、资源的使用高度依赖市场部，这给了做营销的人空前的优势，既能负责战略的制定，又能负责具体的执行工作。
13*******04 2020-09-28

作者：晨曦
链接：https://www.zhihu.com/question/22223826/answer/308675125
来源：知乎
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市场部是一个公司负责花钱的部门，在你非常熟悉的类似宝洁、欧莱雅、联合利华还有强生这些快消品公司，市场部都是它们最重要的核心部门。在每个公司中这个部门都处于核心位置，快消品行业也不例外。既然商品的消费速度快、重复购买多、市场通路很宽但又相对较短，那这同时也意味着消费者可能对商品的外观、购买便利性、价格、广告、促销力度甚至卖场氛围等因素更敏感，所以控制这些销售因素的市场部自然就更重要。既然是核心部门，那么是市场部对人员的要求也是比较严格的。如果你希望成为优秀的一员，首先要具备这些特质：执行力强、擅长分析、善于沟通、有创意、有审美（对于初入职场者非硬性需求）。你还要有正确的工作流程，这样可以帮助你更好的开展市场工作，对以后的晋升也有很大的帮助：（1）分析市场和比较竞争对手，找到自身竞争优势，从而选择最有机会的细分市场；挑选最适合的产品，制定最准确的定位；用最佳的沟通方式，寻得最契合的渠道，找到目标消费者。（2）“品牌建设负责建立品牌的发展方向，它决定品牌的基调，并且需要持续提供产品和理念的创新，要保证做出来的每个产品、每个广告都与品牌精神相契合。”关于职业规划：市场部通常可能是一直在一个品牌工作，然后不断升职，扩大职责范围和管理团队。这条道路最终的发展方向就是成为首席市场营销官。当然也有可能调职到其他品牌或者全球其他地区，不过这两条道路的上升渠道是相似的。