柳州职场问答
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在柳州电话销售与大客户销售的区别?
15*******56 2020-05-17 3个回答 152人关注
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18*******03 2020-05-17送礼破冰。找到了关键人之后,在业务发展初期,如何快速推进进度?建立与客户的关系就是其中很重要的一点,而送礼可以让客户与你的关系快速建立起来。送什么礼?那些洋气的、视觉上有冲击力的、在客户眼前能多出现几次的,就算是不错的礼品。 -
13*******97 2020-05-17关键人多且不易找。许多大客户有不同的事业部,相当于好多家小公司,需要同时挖掘多个关键人,很多时候,关键人的信息在外部并不明显,不容易找到,这就会花去很多时间。另外,有些产品涉及一个事业部的多个使用部门,这就令关键人的数量又增加几倍,挖掘关键人的时间又会多很多。 -
13*******88 2020-05-171、跟进客户的数量少。电话销售,每人跟进200-500家,而KA销售,一个人跟进70家就差不多了。再多点,确实跟进不过来
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