建材直营店店长

职位描述

岗位职责​：

1、销售管理​

根据公司整体销售计划，制定门店月度、季度及年度销售目标，并分解到各销售人员，监督目标达成情况。​

分析市场动态和竞争对手情况，制定有效的销售策略，推动欧普照明、小特卫浴等品牌产品的销售，提高市场占有率。​

组织开展门店促销活动，包括活动策划、执行及效果评估，确保活动达到预期销售效果。​

2、团队管理​

负责门店人员的招聘、培训、考核及激励，打造一支高素质、高绩效的销售团队。​

合理安排员工工作班次，确保门店正常运营，营造积极向上的工作氛围。​

指导员工进行客户接待、产品介绍及销售谈判，提升员工的销售技巧和服务水平。​

3、品牌与产品管理​

维护欧普照明、小特卫浴等一二级品牌的良好形象，严格执行品牌方的陈列标准和营销策略。​

及时了解产品信息，包括新品上市、产品特性、价格调整等，组织员工进行产品知识培训，确保员工准确向客户介绍产品。​

监控门店产品库存，合理安排补货，避免缺货或积压现象，确保产品供应充足。​

4、客户关系管理​

建立健全客户档案，定期回访客户，了解客户需求和满意度，处理客户投诉和纠纷，提升客户忠诚度。​

积极拓展新客户，通过优质的服务和产品推荐，扩大客户群体。​

5、门店运营管理​

负责门店的日常运营工作，包括环境卫生、安全防范、设备维护等，确保门店正常、有序运营。​

严格执行公司的财务制度和流程，做好门店的收银、账务核对等工作，确保资金安全。​

定期向区域运营经理汇报门店销售情况、运营状况及存在的问题，并提出改进建议。​

任职资格​：

1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。​

2、工作经验：具有 3 年以上建材行业门店管理经验，熟悉照明、卫浴等建材产品的销售和运营模式，有欧普照明、小特卫浴等一二级品牌相关工作经验者优先。​

3、具备较强的销售管理能力，能够制定有效的销售策略并推动执行，实现销售目标。​

4、拥有良好的团队管理能力，善于激励和培养员工，提高团队凝聚力和战斗力。​

5、具备出色的沟通协调能力和客户服务意识，能够妥善处理客户投诉和纠纷，维护客户关系。​

6、熟悉建材行业市场动态和竞争对手情况，具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力。​

7、具备一定的财务知识和成本控制意识，能够合理安排门店各项开支。​

8、素质要求：工作积极主动，责任心强，能够承受较大的工作压力，具有较强的执行力和团队合作精神。​ 

公司简介

桂林品宏商贸有限责任公司成立于1996年，主要经营国内各大管业、电工、照明、通风等产品的大型批发企业。
主营品牌有：欧普照明、九牧集团的小牧优品卫浴、 联塑管业、曼科电工、格能LED照明、科顺防水、苍岳电器、松灵通风、春田通风、德力西空开、迪利萨管业等几十个品牌。
客户遍及整个桂林市区及十二个县、镇、乡各地，目前营销网点仍在不断扩大及完善。公司配备专业区域服务经理，对经销商一对一的专业售后客服，一流的专业物流配送车队。
公司成立至今，从一家小型批发店铺发展至现已拥有专业、高素质团队的“桂林市品宏商贸有限责任公司”。品宏在桂林水电建材市场创下了多个第一：
第一个为客户送货上门
第一个成立销售部
第一个拥有专业物流配送车辆
第一个在桂林召开经销商会议
第一个联合经销商召开水电会议
在跟进时代发展上品宏也是桂林行业内第一个使用软件管理仓储物流
第一个拥有自己的电商及开通了微信公众推广平台等现代交流术
品宏是按照现代企业管理制度实行标准化管理，注重企业整体CI形象的塑造，逐步建立了品宏企业形象（企业不断的对员工进行提升培训：商务礼仪、个人形象设计、业务技能，同时为员工职业生涯的规划）。
形成了具有品宏企业特色的企业文化：“以人为本，精益求精”。公司坚持“以人为本的原则，以客户的满意为目标”，打造一个专业、高效的团队为广大客户提供优质的服务！
现如今“桂林品宏商贸有限责任公司”已成为桂林水电建材市场上的行业标杆，带动了桂林水电建材市场的现代进程。