来宾职场问答
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我在来宾做采购员,想知道采购谈价技巧有哪些?
13*******29 2022-08-14 3个回答 73人关注
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19*******70 2022-08-14一名优秀的采购员,必然是不能让谈判完全破裂的。因此,要懂得在适当的时候给对方让一点步,留下协商的空间。对于供应商,采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么,付出了很多,给供应商心理施压。如果实在谈不拢,可以暂时终止谈判,向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息,然后建议双方各让一步。接下来,采购员应让较小的步,例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量,促使供应商让较大的步,例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步,其实更能让采购员处于较为有利的地位。 -
18*******28 2022-08-14砍价作为价格谈判的第二环节,是最考验技巧的。首先,我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交,最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情,对于产品的一个大致价格心中有数,所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探,通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价,我们可以适当加价但周旋次数不可过多,要坚定自己的立场,一两次为宜,并咬死价格让供应商妥协。 -
13*******67 2022-08-14询价作为采购价格谈判的第一环节,也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前,采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样,在询价过程中,才能表现得沉着镇定,让对方觉得自己是内行,对市场的把握很清晰,从而争取到谈判主动权。同时,也能在询价后迅速决定还价方案,震慑对方。过后再对比多家供应商的报价,以确保价格具有竞争性。
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