职位描述
主要职责
销售策略与目标管理：
根据公司整体战略，制定所负责区域/渠道的牛肉产品销售计划、策略及预算，并确保有效执行。
设定清晰的销售目标（销售额、销售量、市场份额、利润等），并带领团队全力以赴达成或超越目标。
定期分析销售数据、市场趋势及竞争对手动态，及时调整销售策略。
客户开发与管理：
开拓新客户： 积极寻找和开发潜在客户，包括但不限于大型商超、连锁餐饮、酒店、食品加工厂、批发市场、经销商、电商平台、社区团购等。
维护老客户： 深化与现有核心客户的战略合作关系，了解其需求，提供专业解决方案，提升客户满意度和忠诚度，确保业务稳定增长。
客户谈判与合同管理： 主导重要客户的商务谈判，签订销售合同，管理合同执行。
团队建设与管理：
负责组建、培训、激励和管理牛肉销售团队（销售代表/客户经理）。
设定团队成员的个人业绩目标，进行日常指导、监督与绩效考核。
培养团队的专业知识（牛肉产品知识、切割标准、等级划分、烹饪应用等）和销售技能。
市场与产品管理：
深入理解公司牛肉产品线（如：国产/进口、谷饲/草饲、不同部位肉、等级等）的特点、优势及目标市场。
收集、分析市场信息（价格走势、消费偏好、竞品动态、政策法规等），为公司产品开发、定价策略提供建议。
有效传达公司品牌价值、产品卖点及促销活动信息。
销售运营与协调：
协调内部资源（生产、品控、仓储、物流、财务）确保订单的准确、及时交付，处理客户订单及售后问题。
管理销售费用，控制销售成本，确保销售活动的投入产出比。
确保销售流程的规范化和合规性。
应收账款管理：
监督销售回款进度，控制应收账款风险，确保资金安全。
任职要求
教育背景：
大专及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学、畜牧兽医等相关专业优先。
工作经验：
至少 [5] 年以上快消品、生鲜食品、肉类（尤其牛肉）行业销售经验。
至少 [3] 年以上销售团队管理经验，有成功带领团队达成销售目标的案例。
具备以下渠道经验者优先考虑： 大型商超KA、连锁餐饮/B端大客户、批发市场、经销商管理、肉类进出口贸易等。
专业知识与技能：
深刻的牛肉行业认知： 熟悉牛肉产品特性（部位、等级、口感、烹饪）、市场格局、价格形成机制、冷链物流要求、行业政策法规。（必备）
卓越的销售能力： 出色的客户开发、商务谈判、关系维护及成交能力。具备敏锐的商业嗅觉和市场洞察力。
优秀的团队领导力： 能够有效激励、辅导和管理销售团队，营造积极进取的团队氛围。
结果导向： 强烈的目标意识和达成目标的驱动力，抗压能力强。
数据分析能力： 熟练运用销售数据分析工具（Excel等），基于数据制定策略和决策。
沟通协调能力： 优秀的跨部门沟通协调能力和解决复杂问题的能力。
客户导向： 深刻理解客户需求，提供专业、高效的解决方案和服务。
熟练使用办公软件及CRM系统。
其他要求：
能适应快节奏的工作环境，可能需要出差。
诚实守信，责任心强，具备良好的职业道德。
拥有稳定的牛肉行业客户资源者优先。
公司简介
广西华昊庖丁硒牛食品开发有限公司成立于2022年3月16日，注册资本8616.89万元。公司在肉牛领域深耕多年，目前业务涵盖肉牛育种、繁殖、育肥，有机肥生产等，已完成产业链前半段布局。公司位于崇左市中泰产业园，公司主营食品生产；牲畜屠宰；家禽屠宰；食品销售等。
本公司是广西壮族自治区和崇左市重点支持项目企业。建设项目占地53352.03平米，分三期建设完成，年屠宰精深加工肉牛10万头。项目分为三期建设： 一期占地30亩，含建设冷藏库、排酸库、冷冻库、屠宰车间、分割车间、待宰圈、污水池、配电室等；二期占地50.03亩，建设深加工车间、罐头生产线、牛肉辣酱生产线、牛肉 休闲零食生产线、牛排生产线、综合办公区等；三期占地43.61亩，为仓储冷链配送基地，建设冷藏库、冷冻库、分拣区、冷链车停车场等。
项目投产后，公司将成为广西最大的肉牛全产业链综合性企业集团。诚挚邀请有识之士加入我们的团队，以饱满的热情创新的意识推动企业快速发展，共享未来！！！
上班地点
工作地址：
崇左市江州区广西华昊庖丁硒牛食品开发有限公司 查看上班路线
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2025-11-27
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饼干、膨化食品、糕点、薯类及类似植物加工品、复合膨松剂、复配食品添加剂、饮料【瓶(桶)装饮用水类(饮用纯净水、其他饮用水)、茶饮料类、果汁及蔬菜汁类、蛋白饮料类、其他饮料类】、罐头、豆制品、饮料类保健食品开发、生产和经营;自营、代理各类商品和技术进出口业务。 -
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许可项目：餐饮服务；食品经营（销售预包装食品）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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许可项目：动物诊疗（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：宠物食品及用品零售；宠物服务（不含动物诊疗）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：生猪屠宰；牲畜屠宰；食品生产。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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许可经营项目：食品生产；食品销售；食品互联网销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般经营项目：未经加工的坚果、干果销售；食用农产品初加工；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；低温仓储（不含危险化学品等需许可审批的项目）；食用农产品批发；供应链管理服务；食用农产品零售；鲜肉零售；鲜肉批发；日用百货销售；国内集装箱货物运输代理；国内贸易代理；鲜蛋零售；鲜蛋批发；水产品批发；水产品零售；新鲜水果零售；新鲜水果批发；货物进出口；技术进出口；航空商务服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）；商务代理代办服务；商务秘书服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：道路货物运输（不含危险货物）；农产品质量安全检测。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：运输货物打包服务；供应链管理服务；初级农产品收购；劳务服务（不含劳务派遣）；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；蔬菜种植；水果种植；食用菌种植；食用农产品批发；农副产品销售；食用农产品零售；未经加工的坚果、干果销售；厨具卫具及日用杂品零售；日用品销售；新鲜水果批发；新鲜蔬菜批发；新鲜蔬菜零售；鲜肉批发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；鲜肉零售；水产品零售；鲜蛋零售；低温仓储（不含危险化学品等需许可审批的项目）；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；新鲜水果零售；包装服务；饲料添加剂销售；与农业生产经营有关的技术、信息、设施建设运营等服务；信息技术咨询服务；农作物栽培服务；餐饮管理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：餐饮服务;食品销售;食品生产;城市配送运输服务（不含危险货物）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：食用农产品批发;食用农产品零售;餐饮管理;水产品批发;鲜肉批发;鲜蛋批发;日用百货销售;食用农产品初加工;租赁服务（不含许可类租赁服务）;专业保洁、清洗、消毒服务;物业管理;企业管理;企业管理咨询;劳务服务（不含劳务派遣）;会议及展览服务;人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务）;机械设备研发;厨具卫具及日用杂品批发;业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）;食品销售（仅销售预包装食品）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目：鲜肉批发；鲜肉零售；新鲜蔬菜零售；新鲜水果零售；新鲜水果批发；新鲜蔬菜批发；食品销售（仅销售预包装食品）；食用农产品初加工；鲜蛋零售；鲜蛋批发；水产品零售；小食杂；食品添加剂销售；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；日用品销售；食用农产品批发（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：餐饮服务;食品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
- 广西华昊庖丁硒牛食品开发有限公司
- 所在行业 化学/货运/食品
- 成立时间 3年（2022年3月16日）
- 企业性质 有限责任
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