江州区职场问答
想找一份满意的工作?
-
在江州区没做过销售 一来就做大客户销售该怎么入门?
13*******65 2023-02-05 3个回答 116人关注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******73 2023-02-05我们要了解如何获取商机如何电话邀约,如何塑造自我形象,如何建立链式反应。
当然我们也要了解如何与人交往。如何与人交往看似简单,看似普遍,但是实际上需要大量的积累与思考。延展一下说:我们需要学习如何和人沟通,如何高效询问,如何建立深度客户关系。这些看似不可量化的技巧,都需要认真的精进和钻研。
还有一点就是如何挖掘信息。因为我们在与客户交往的同时客户也在考量我们。如果客户关系还没有突破某个门槛,或者是你还不了解如何与人交往的时候,你就不了解如何挖掘深度信息,在客户的太极拳中迷惘。
最后一点是如何自我管理。销售是没有课程表的,销售也没有具体的具体到每天的kpi。所以如何做好销售的自我管理,就成了我们的项目进度、年终指标能否完成的最关键的技能之一。 -
18*******15 2023-02-05 -
13*******42 2023-02-05第1个层次,了解你的行业。
给大家具体展开一下。分为几个步骤。
第1个步骤是了解客户的决策链条。
第2个步骤是了解客户的痛苦链条。
第3个步骤是了解你的目标客户。
了解客户的决策链条是什么意思呢?首先大客户销售和普通的销售最不一样的地方,是你面向的销售是一个企业,决策是否采购你商品的是一群人。所以我们要提前了解到这个企业内部具体的采购工作流程。比如说,什么样的人负责决定你的产品技术是否合格、有什么样的人决定如何进行采购、有什么样的人决定招投标书怎么写、以及什么样的领导能够对是否采购你做最终决策。所以大客户销售入门,首先就要了解的你所在的行业客户是怎样决策的。
相似问题
-
13*******40 2023-02-03 -
13*******93 2023-01-31 -
13*******43 2023-01-26 -
15*******68 2023-01-26 -
13*******35 2023-01-25
热门问答
-
13个回答 292人关注
-
23个回答 324人关注
-
33个回答 4500人关注
-
43个回答 239人关注
-
53个回答 363人关注
-
江州区最新招聘信息
-
手机销售专员 2000-5000元
崇左-江州区 1人
-
汽车配件仓管员 2000-4000元
崇左-江州区 1人
-
财务主管 4000-6000元
崇左-江州区-中辰建材家居物流园 1人
-
抖音快手主播 3000-6000元
崇左-江州区 1人
-
社务专员 4000-8000元
崇左-江州区 1人
-
行政专员 3000-4000元
崇左-江州区 1人
-
办公室文员助理 2000-3000元
崇左-江州区-龙胤财富广场 1人
-
厨师 3000-5000元
崇左-江州区-崇左中心步行街 1人
-
厨师 4000-5000元
崇左-江州区-万象汇 1人
-
前台 3000-5000元
崇左-江州区-百成天琴馨苑 1人
-
销售导购 3000-8000元
崇左-江州区-百成天琴馨苑 1人
-
综合管理主管 5000-6000元
崇左 1人
-
室内装修工程监理 4000-5000元
崇左-江州区-崇左正高国际家居建材广场 1人
-
服装销售 3000-8000元
崇左-江州区-万象汇 1人
-
餐厅咨客接待 3000-4000元
崇左-江州区 1人
-
酒店前厅接待员 2000-5000元
崇左-江州区-崇左农贸市场 1人
-
酒店前厅接待员 2000-3000元
崇左-江州区 1人
-
短视频主播 3800-5000元
周末双休 提供住房 加班补贴 岗位晋升
崇左-江州区 1人
-
普工 3500-4200元
工作餐
崇左-江州区 4人
-
地推专员 2000-7000元
崇左-江州区 1人