职位描述
【岗位职责】
(1) 销售战略与计划制定：结合市场发展趋势及公司整体战略，制定总体销售战略、年度销售计划，明确量化销售目标，并分解至区域团队，同步制定销售责任考核机制。
(2) 销售运营优化：制定并动态调整销售运营政策，优化销售区域布局及业务评价体系；汇总协调货源需求计划，制定科学的货源调配方案，保障销售供应链稳定。
(3) 费用与指标管控：制定全年销售费用预算，确保费用合规高效使用；设定销售额、市场覆盖率、市场占有率等核心评价指标，定期跟踪复盘达成情况。
(4) 市场与竞品分析：主导市场调研，收集市场动态及客户需求信息；监控竞争对手运作情况，针对碳酸钙粉/母粒品类建立价格指数预测模型，为公司战略决策提供数据支撑。
(5) 客户风险管控：建立客户信用评级体系，制定客户合作风险管控流程。
(6) 团队建设与管理：组建、培训营销团队，明确团队管理标准，领导团队高效开展销售工作，协调处理团队运营及市场端各类问题。
【任职要求】
(1) 核心经验与业绩：拥有10年及以上碳酸钙粉体/母粒领域销售管理经验，需具备可验证的优秀销售业绩（如过往年度业绩达成率、市场份额提升数据等），同时具备出色的团队协调能力，能有效统筹销售团队完成目标。
(2) 客户资源与案例：拥有碳酸钙粉体/母粒客户企业资源，面试时需提供真实合作案例（含合作企业名称、合作产品类型、合作周期、合作规模及达成成果等关键信息），能快速对接资源推动业务开展。
(3) 营销与综合能力：对市场营销工作有深度认知，具备精准的市场判断能力与高效的市场开拓能力；拥有极强的组织管理能力，可搭建并优化营销体系；具备优秀的书面与口头语言表达能力，能清晰传递业务思路与合作方案。
(4) 成本与风险管控：具备专业的成本核算、预算编制与管理能力，能合理控制营销费用；同时拥有敏锐的风险识别与规避能力，可有效应对市场波动、客户合作等环节潜在风险。
(5) 销售与客户管理：精通碳酸钙粉体/母粒全销售流程，熟练掌握客户谈判技巧，能高效促成合作；擅长客户维稳关系管理，可通过系统化服务提升客户忠诚度与复购率。
(6) 技术理解能力：能准确解读碳酸钙粉体/母粒的关键技术指标，并清晰分析其对客户终端产品性能的具体影响，为客户提供专业技术支持。
(7) 行业应用认知：熟悉碳酸钙粉体/母粒配方原理，能结合客户生产需求，提供适配的产品解决方案，助力客户优化生产工艺。
(8) 大额合同谈判：具备万吨级及以上大额合同议价能力，善于运用“原料成本把控+定制化服务”双杠杆，在保障公司利润的同时，满足客户个性化需求，提升大额合同签约成功率。
(9) 职业素养与团队协作：工作中秉持正直、坦诚的态度，具备成熟、豁达的心态与高度的工作热情；拥有良好的团队合作精神，能带领团队协同作战；同时具备较强的观察力与应变能力，可及时应对市场与工作中的突发情况。
(10) 特别说明：欢迎携成熟营销团队加入，入职后可根据公司业务规划与团队实际情况，对团队架构、职责分工及考核机制进行重新优化，以快速实现团队与公司业务的高效融合。
公司简介
广西长鸿生物材料有限公司成立于2023年1月.是科元控股集团旗下上市公司(长鸿高科:605008.SH)的全资子公司.集矿山开采.超微细粉研磨改性.降解母粒.鞋材母粒及可降解制品研发.生产.销售全产业链一体化.公司拥有大理石矿山二座.储量达1亿多吨.原矿供应能力达500多万吨/年,项目一期建设年产55万吨高端改性碳酸钙生产线.15万吨降解母粒生产线.30万吨鞋材母粒生产线,项目二期建设年产50万吨高端改性碳酸钙生产线.45万吨降解母粒生产线.30万吨鞋材母粒生产线.10万吨农用地膜生产线.
上班地点
工作地址：
广西壮族自治区贺州市高新技术产业开发区标准厂房一期办公楼 查看上班路线
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- 广西长鸿生物材料有限公司
- 所在行业 工程机械/化学/材料
- 成立时间 2年（2023年1月11日）
- 企业性质 有限责任
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