桂平职场问答
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作为桂平的销售主管要怎么管理团队呢?
13*******12 2022-04-19 3个回答 59人关注
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13*******95 2022-04-19每一个企业都有自己的独特的企业文化,经理人加入一个新团队之后, 对本企业文化的认同是一个前提条
件。有的经理人来到一个企业之后,在没有得到充分授权的情况下,就完全悖离企业的守旨,大刀阔斧地进行改
革,结果是“出师未捷身先死”,在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化,上任之初与企业团队管理
成员要进行充分沟通与交流,联络感情,了解信息, 摸透情况,找出问题,寻求改进的办法。改造团队是一个渐
进的过程,千万不能一蹴而就, 保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。 -
13*******74 2022-04-19先对事后对人,明确责任,事事有人负责。
销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位,各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店,业务代表负责自己管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,大区对整个大区销量负责,销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学,可执行性强。 -
18*******41 2022-04-19有一种培养叫放手:世上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人,再眼睁睁看着他把事情搞砸,而你却还能心平气和不发一言,那是培养人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别人,再手把手地教他把事情做对,不给他犯错机会,那不是培养人,而是锻炼你自己。
有一些管理者看不起下属,总埋怨下属能力不足。常常说:我也想培养下属,但是我手下的人不行,一个优秀的管理者,应该坚信:你身边的人最优秀。如果你期待自己的下属是什么样子,就要把他当成你期待的样子对待。循着你的这种暗示,他就会向你期待的方向发展,往往最终很多人会变成你所期望的样子.
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