销售经理

职位描述

1.负责营销部的全面管理工作；

2.协助营销总监完成公司销售工作的策划组织、协调工作，建立并完善全面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节；

3.负责根据市场情况和项目的具体情况，制定项目销售策略；

4.负责销售计划和方案的实施，制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案；

5.公司领导交办的其他工作 

公司简介

桂林正大地产营销策划有限公司始创于2004年11月11日，是专业从事房地产项目策划、销售代理等服务的房地产营销策划公司，同时也是桂林市首批具有房地产销售资质且在同行业中注册资本最高的企业。
公司遵循“正德为先，大智为本”的立业原则，秉承“以信为本，以客为尊”的经营理念，坚持“专业务实、共创精品”的服务宗旨，恪守承诺，不断创新，打造品牌，开创多元化发展路线。具备整合品牌、整合产品、整合消费群体的全面整合观念的能力，同时拥有品牌营销传播经验的优秀团队和人才。我们擅于根据不同的客户、不同的产品，针对性地为客户进行媒体的策划与应用，使客户的品牌传播起到最合理的而科学的组合传播效果。
我司采用“全程、全方位代理服务”的业务发展模式，依照专业化、规范化、协同作战的原则，具有一整套完整科学的房地产营销策划与执行管理体系，可以为开发商提供全方位的策划及营销服务。我们擅于站在开发商和市场的双重角度看问题，通过对市场诸多资源的整合，从严从细把握营销过程中的每一个环节，兑现承诺，效力品牌。
  公司力求形成自身独特的企业文化和核心竞争力；“百创不离其本，万变不离其宗”；讲求效率，关注细节；注重团队的配合，鼓励个性张扬；遵从严格的运行规则，倡导组织和亲和力；坚持自己的判断和洞察力，善于学习和借鉴……在这样的文化氛围中逐渐形成正大的核心竞争力。精干高效的管理团队，规范娴熟的专业技能，丰富的操和盘理念和实战经验，永不枯竭的学习和创新动力都是公司在激烈的市场竞争中壮大发展的主要原因。 
目前，公司现设有市场研究部、策划部、销售部、行政部、财务部。从业人员均具有较高的专业学历和丰富的业务经验，是一支专业齐备、作风稳健、善于协作的团队。公司人员全部采用竞聘上岗、优胜劣汰的管理模式，为培养和吸引优秀人才营造了良好的氛围和发展空间，更可为开发商提供全面、经济、高效、便捷的专业服务。自创业以来，公司不仅承接了“碧水康城”、“正大花园”、“榕湖公馆”……等市内外多个地产项目的营销策划工作并取得了不错的成绩，还多次成功地组织举办了市内地产项目的大型宣传活动，受到了社会各界同仁和市民的广泛好评。
对于我们，没有最好，只有更好，没有永恒的成功，只有不懈的努力和追求！
 
正大策划代理特色  
    策划理念领先，避免专业失误。
    团队作战，房地产各专业人士结合的小组负责制。
    注重市场的真实需求，并以决定产品的形式。
 
正大的风格 
    以不交行货的态度认真严谨地对待每一项策划专案。 
    了解开发商的真实需要，为开发商解决实际问题。 
    注重落实细节，从小事做起。 
 
正大对策划的理解 
策划是一系列的专业安排：不单单表现为建筑上的创意，概念上的创新和包装上的鲜亮，而是一项包涵市场调查、定位策划、项目执行、销售统控、广告推广等综合体系。
 
业务流程
业务流程就是生产工序，没有生产工序或工序混乱就不可能生产符合市场需求的好产品，特别是房地产行业，坚持和尊重市场法则是规避风险的最佳方式。实践无数次告诉我们：土地——投资可行性分析——市场调研项目定位（策划）——规划设计——营销执行策划——营销售中售后服务，这一系列流程要精确地动作，既不能粗糙或跨越，更不能用经验和感觉作为把握市场的砝码。