职位描述
1、依据公司的战略规划，确定大客户营销计划，负责组织实施和完成大客户年度工作目标；
2、与目标大客户建立良好的业务关系，充分挖掘大客户的需求，满足需求、达成长期合作；
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈市场开发与营销进展的情况；
4、严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道销售方案，申报批准并严格督导落实；
5、从销售和客户需求的角度，联合产品研发，为客户提供所需的产品，达成嵌入式销售的最佳状态；
6、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户相关事宜；
7、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
8、完成领导交办的其他相关工作。
公司简介
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团最大的外埠企业；是燕京啤酒集团产销规模最大、经济效益最好、经理人团队最具战斗力的子公司。燕京漓泉所创造的利润占燕京啤酒集团50%以上，燕京啤酒集团40多家子公司中1/5以上有“桂林背景”（广东燕京、新疆燕京、云南燕京、浙江燕京、山西燕京、湖北燕京、江西燕京、贵州燕京、玉林燕京）。2013年，在区市两级党委政府的正确领导下，燕京漓泉公司全年实现工业总产值47.94亿元，同比增长14.62%；完成啤酒产销量125.65万吨，同比增长11.14%；实现税金（含所得税）7.36亿元，同比增长9.07%；实现利税13.08亿元，同比增长9.4%，各项经济指标均创历史最好水平。连续十二年成为桂林市纳税首户，纳税总额近50亿元，跻身全国啤酒行业纳税六强。 燕京漓泉根据燕京集团“进军西南，辐射东南亚，走向全国”的整体战略部署，制订了“巩固广西市场、扩大琼粤市场、开发云贵市场，配合友邻开发湖南市场、逐步进入东盟市场”的大西南发展战略。我们承担着“出产品，出经验，出人才”的重要职责。 我们是学习型的组织，学无止境；我们有广阔的平台，任你驰骋；兄弟请相信，能力有多大舞台就有多大；如果你有“赢”的渴望，有强烈追求“赢”的梦想，有足够坚定执着的信念，请加入我们！！！
上班地点
工作地址：
桂林市翠竹路29号 查看上班路线
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- 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
- 所在行业 酒业
- 成立时间 32年（1993年4月3日）
- 企业性质 股份制企业
- 公司规模 1000-9999人
