市场部经理

职位描述

1.岗位职责

1)年度计划与预算：制定公司年度/季度市场营销战略，统筹品牌定位、市场推广及销售目标。编制并管理营销预算，优化资源分配，确保投入产出比（ROI）。

2)团队管理：及时更新部门各个岗位职责分析表、工作手册和核心工作的SOP；每月绩效的考核管理和监督指导；相关各个的内外部培训；跟进部门成员的日常工作和周报、月度计划及总结，协调部门成员间工作安排，关心下属；

3)跨部门协作：根据市场营销部开展各项工作的需要，负责推动制修订市场营销部内部跨职能的工作配合流程，参与制修订与市场营销部有密切配合关系的跨部门工作配合流程，强化不同职能、不同部门之间的协调与握手关系。逐步形成习惯的规定动作。与销售、产品、技术等部门联动，推动营销方案落地。

4)市场调研：每月月底提供新品和竞品分析报告；每年一次绘制出本企业前三个细分市场的市场地图（目标客户在哪里？有多少？目前关系水平等），基于市场地图，制订公司的细分市场开发策略，明确根据地和辐射路径，做到有章法，有套路，逐渐形成以我为主的经营战。每年一次，各细分市场的竞争态势分析报告，对接合作的经销商，通过合法的手段收集所选定的主要竞争对手的信息，包括宣传资料，技术资料，产品资料，价值诉求，广造宣传，客户互动，促销活动等。

5)外部合作：主导媒体、渠道、代理商等合作关系谈判与管理。

6)产品市场引流和推广：提交月度和年度产品发布计划和总结（包括线上全网发布、线下的海报和目录册和经销商的线上线下物料）；根据新产品开发进度，提前做好准备，制订重点新产品的上市计划，监督并协助市场和供应链沟通部门按时完成产品上市全过程的物料工具包准备（关键词表、图片、详情页、视频、认证报告、买卖点），跟进推广的流量数据和老客户的反馈，再进行推广优化；每年一次，负责年度销售人员大会和经销商大会的设计与组织工作，指导各个产品线和各市场职能人员，形成一体化的方案。会前确认大会的主题，要点和考核标准；会中负责介绍公司的市场营销战略，品牌宣传战略，公司未来几年的技术走向，产品开发路线图；会后监督市场部各个职能的经理及时做出会议效果的评估报告，为今后举办类似活动积累经验；品牌VI盘点和执行，物料，产品编号，商标一套执行到位，持续更新经销商品牌运营手册

7)经销商开发：每年一次，梳理和优化公司的品牌定位，战略规划，完整产品价值，竞争态势，成功经销商案例对销售部门进行培训；每月负责销售工具包的优化和更新和及时通知；针对竞品分析的总结报告，对业务进行培训，让销售知己知彼，掌握卓诺产品的核心优势；每年一次，负责公司经销商的关系管理和客户忠诚计划，比如：增强客户的满意度、提高客户的体验感、附加值，给客户带来极致和专业的服务；与渠道经理一起，走访目标市场，了解经销商渠道合作伙伴的心声，以及重点最终客户的意见，深刻理解本公司产品卖得好的原因是什么，卖得不好的原因又是什么。总结提炼出本公司产品在客户看来有哪些优势与劣势，不断完善自己，进而促使本公司从偶然成功走向必然成功。

8)培训：每年一次，根据公司未来3-5年的战略规划，负责制订市场营销部内部各岗位员工的培训方案。根据业务发展需要，现有人员的素质，量身定制培训计划，提升员工岗位技能，让管理者与骨干员工通过“请进来培训，走出去培训”等方式掌握相关的技能和业务知识，以满足公司业务快速发展的需要，避免管理人员和核心人员掉队。

9)展会工作：提前半年提交年度参展国家计划表（补贴预算、投放产品、人员安排等）；负责提交摊位装修平面图、宣传册、名片、参展产品/样品/礼品等物料计划，提交给总经理审批；负责提前客户邀约（系统D类的客户邀约群发）；召集大家开展会前的启动大会（财务、采购/开发/跟单、销售）；安排人员、物料的分工协作计划表的推进；提交展会总结报告（包括观展和参展）。

10)应急预案：每年一次，负责制订市场营销部的各种应急预案，与公司各个职能总监一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱环节，列出在不久的将来可能会遇到哪些潜在的问题与风险，以便提前动手设计各种防范措施，防患于未然，避免一旦发生问题就会造成混乱，惊慌失措，无法在第一时间做出准确的判断和有效的应对。

2.任职资格：

1)学历与经验：本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业，5年以上市场管理经验。大学英语四级以上，英语听说读写熟练；

2)核心能力：

a)精通品牌建设、数字营销及全渠道推广；

b)具备优秀的战略思维、数据分析及决策能力；

c)擅长团队管理与跨部门沟通。

d)有外贸市场部管理工作经历者优先。

e)具备市场营销、品牌传播、平面设计、危机公关等相关理念与经验；

3)加分项：有成功主导大型营销项目案例，熟悉行业生态（如快消、互联网等）。 

公司简介

卓诺公司成立于2015年，坐落在山清水秀的桂林市，自有全球化品牌“WINSKYS”和“WINNEO”，是一家在印刷贴标机械设备制造与电气自动化领域处于领先地位的高新技术企业，目前主营产品包括贴标设备、自动化印刷包装设备以及产品印贴器材，主要市场在美国、加拿大、中东和东南亚。

卓诺公司倡导 “用心工作，用爱生活”，以扎根桂林山水小城，打造 “最具幸福感” 的外贸人职业发展平台为建始初心，以立足家乡，为更多本土好产品快速创建专业的品牌出海及全球价值输出通道为愿景，尊重差异并积极分享是我们团队的沟通文化，我们正在并持续努力建设这个团队，让每一位伙伴都得以在卓诺的集体中最大可能的发现自己、发挥自己、成长自己、突破自己、绽放自己，同时成就他人！随着公司全球业务的快速发展，我们急需更多人才加入，以支持和推进我们的国际化发展战略。