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  13*******37 2023-09-22
  第一要看公司考核的是团队业绩，还是个人能力。第二要看团队的业绩有没有顶梁柱背，或者是不是团队整体都是腰部水平。第三要看销售经理的个人擅长能力。如果是资深销售经理，就是团队业绩为主；如果是销售骨干提上来的销售经理，短时间内可能部门还要靠自己的业绩支撑。关于销售经理的定位，各公司考核要求是差异化很大的。有些公司规模比较大，销售经理的作用和价值就是向上管理和协同资源调配。更多时候是团队的定海神针，既承接公司的业务，也帮助团队伙伴促成资源，更能把握客户的的进度和成交情况给到队员指导。这类销售经理通常情况下，比较资深。有些公司的销售经理，就是原来的销售骨干提上来的。公司也没对此做过多的管理培训和岗位培训，很多时候经理还是背着部门的大头业绩。这种时候，不做业绩整个团队都完不成。做了业绩，整个团队顾不上。
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  15*******47 2023-09-20
  一、客户标签！ 客户标签，不是你给客户打标签，而是让客户给你在内心打标签！一名优秀的营销人员，不应该以介绍产品去不断的营销客户，这样会让客户有很大的反感，应该转变我们的营销思路，用更亲近的方式，去和客户交朋友，慢慢的和客户去交流沟通，等大家初步建立了信任感后，客户对你也有了一定的认知，和标签！对，客户已经为你打上了认知标签，你就是做这行业的，当客户确实有需求有需要的时候，肯定会第一时间想起和你沟通，和询问，这就是一种成功的营销！标签营销！ 二、交个朋友！ 不要为了营销而去营销！要和客户深入交流！熟悉彼此，建立信任感！每一个客户都是你的营销员！为什么这么说呢？因为，当你做这行业几年，十几年后，你有了一定客户基础，客户对你也很熟悉以后，客户身边朋友之类，有需求的时候，肯定会第一时间想起你，给你介绍客户，客户的朋友才是最好的客户，首先的信任感，通过客户都是有的，其次是确确实实需求你的产品，才被介绍而来，两点相加，对你的成交率也是很高的！ 三、同行是老师！ 俗话说的同行是冤家，不错，但是不要小瞧任何一个行业的老前辈，做了很多年的营销人员，他们的经验，学识，阅历，是你一个新手无法比拟的，应该要虚心请教和学习，在对手身上学经验，不要藐视你的对手或者同行，藐视他们，就是在自大和自傲，做事要高调，做人要低调，每个行业的前辈都是需要认真和用心去学习揣摩对待的。 所以说，做大数据营销，最主要的不是要依赖大数据，而是自身的营销能力最重要！做销售这门行业！博大精深，有很多的经验等待我们去学习和完善！沟通和交流才是最重要的，要用心的去做这行，才能苦尽甘来！ 推荐几款我也在用的软件，对营销帮助很大，也是精准获客的方法，有兴趣的销售人员和朋友可以了解一下！
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  15*******97 2023-09-20
  销售经理是一个负责带领销售团队、制定销售计划、完成销售目标的高级职位。因此，销售经理必须具备一系列重要的能力，以便能够成功地完成工作并带领团队取得成功。
  
  销售经理需要能够有效地与团队成员、客户和管理层进行沟通。这需要具备良好的口头表达能力、书面表达能力和演讲能力。
  销售经理需要能够协调销售团队的活动，确保所有人都能够顺利完成工作并朝着共同的目标迈进。
  销售经理必须具备领导团队的能力，并能够激励团队成员取得最佳业绩。
  销售经理需要能够确定目标，并制定有效的计划来实现这些目标。同时，他们还需要能够按时完成任务，并在遇到困难时继续前进。
  销售经理需要对市场趋势和竞争对手的情况有所了解，并能够分析这些信息来决定销售策略。
  销售经理需要能够与客户建立良好的关系，并维护客户满意度。这需要具备良好的沟通技巧、应对客户抱怨的能力、解决客户问题的能力以及应对客户需求的能力。
  销售经理需要具备良好的商务谈判能力，能够与客户进行有效的谈判，达成双方都能接受的协议。
  销售经理需要不断创新，探索新的销售方法和技巧，以提高团队的效率和业绩。
  销售经理需要具备良好的计划和组织能力，能够有效地安排团队的活动，并确保所有任务得到妥善完成。
  销售经理需要能够分析销售数据，从中发现有效信息并作出决策。
  销售经理必须具备众多能力，才能成功地管理团队并取得业绩。