桂林职场问答

在桂林上班，提成和奖金有什么区别？

13*******36
2022-04-15
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15*******12 2022-04-15

提成:一般是直接与你个人的业绩直接挂钩的，你只需要与自己比较，比如回款提成、销售提成,而且都是事先已经明确标准的，比如销售3%，回款2%.....这个一般无法搭便车。
奖金:一般来说也是与个人业绩挂钩的，但是关联性不如提成紧密，还要与其他人进行比较，比如你的年终奖，不仅与个人业绩排名还与部门业绩、公司业绩有关，可能多也可能少，相对来说不确定性更大一些......这个经常搭便车。
18*******01 2022-04-15

提成是必须跟的，而且是根据事先约定好的规则给的
奖金，则是可给可不给。一般情况下都会给，但也有特殊情况。
有的公司也会提前约定好奖金，比如入职的时候会告诉你年底十三薪。
但在十三薪之外的一些奖金，则完全是根据企业运营的结果，或者其他原因而定。
13*******54 2022-04-15

薪酬结构的每个组成部分都要发挥作用，无论叫什么名称，不重要。不能单纯从提成或者奖金所谓约定俗成的名字上去简单区分。要放到你的业务发展中、放到问题中、放到公司目标中等等，去设置提成也好，奖金也好，项目奖也好或是其他名称的薪酬结构。目的是发挥作用和明确管理重点。常见的薪酬结构组成部分:1、工资中的固定工资:固定发放，几乎不与公司经营状况挂钩，保证员工生活。起到保留员工作用。2、工资中的浮动工资:浮动发放，常常与公司经营状况、个人业绩挂钩或者与公司的管理重点挂钩，调动员工积极性主动性，起到激励员工作用。比如:奖金(为做到什么成果奖励)、提成(为做到什么业绩奖励)、项目奖（根据项目产值抽取提成)﹑进度奖(为提前完成奖励)、甚至可以叫销售提成(为销售目标达成奖励)、节约奖励等等。3、福利:法定的、额外的。对应固定工资和浮动工资起到相似的作用。4、中长期激励、利润分享:统一员工与公司的发展方向，促使员工长期发展。根据不同的岗位序列选择不同的薪酬结构，比如组成部分的比例也是不同的。