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  13*******56 2022-02-03
  我想拿出来一个版块讲一下谈单技巧，希望对你有帮助哦。最近忙的，没时间更新，我刚来知乎，我也不知道如何能涨粉快一点，感觉多写一些知识分享好像涨粉能够快一点，不定时的会更新，有时候忙着做方案，跑工地，很充实也蛮累的，但是喜欢。当你的专业技能足够熟练，对于上面我所讲到的东西比较熟练，那么其实可以真正的去谈客户了。关于谈单我大体总结了几点，希望对你有帮助吧。细分客户群体，对于什么样的客户，什么样的心理自己能够把握住，熟悉。随声附和型客户（对于每个方面的装修知识，都不发表啥意见，总是“嗯嗯”“好”）→您还犹豫啥，抓紧订单吧，既然对我们都很认可。虚荣型客户（比较虚荣，啥材料贵要什么材料，实际太会买）→重视哪方面，就对症下药，满足虚荣心，赞美，赞扬，尊敬他。理智型客户（每一分钱花在哪里）
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  13*******52 2022-02-03
  何为全案设计师？：1.空间规划布局，这个是基础也是最难的方面，一个户型有N种改造方案，充分了解甲方的意图，呈现最适合的布局方案。设计，没有最好只有最适合。方法：每天拿出两个户型图（自己从链家网站下载），自己拟定一个场景，比如：三口之家，男主人是音乐老师，女主人是会计师，有一个男孩，喜欢星空，想当宇航员等等，自己假设的这个厂家，把平面图画出来，反复琢磨；再假设一个场景，三代同堂，老人身体不好坐轮椅，男主人需要在家办公等等，再构思平面布局图，这样下来，多多练习，你的空间感，动线感就很强了。2.色彩搭配，这个需要有一定的美术功底，但是我一个同事本来对颜色很敏感，不是科班出身，现在做的也很好。对于颜色，每个人的审美不一样，‘红配绿”也可以很美。主要是根据甲方的喜好颜色，以及自己对于美的理解，去搭配居家的色彩。如果初期不知如何搭配，谨记：咖啡色系，永恒的色调。方法：多多学习借鉴 别人的如何去搭配的色调，戴昆 梁建国 琚宾，多看大师的作品。
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  15*******90 2022-02-03
  九年资深家装设计师瞎聊几句。首先：这个专业属于相对高薪行业，而且需要一定的审美。无论你去大公司，还是小的装修公司，无非这么几个职位：1、画效果图，施工图；2、主材搭配设计师；3、软装设计师；4、全案设计师。建议：以最快的速度成长为全案设计师。 其余123不是我们的最终目标，要成为一名优秀的全案设计师。不需要去在乎实习期间的工资，即便是前期靠家里，多学多问。学习的方向：1、以最快的速度，去学习施工工艺，每个公司的施工标准不一样，大同小异，多去工地和水电木瓦油工种去学习工艺，或者公司有培训更好。2、去居然之家或者红星美凯龙，去学习所有的主材知识，公司有培训更好，瓷砖 地板 木门 橱柜 卫浴 全屋定制 五金 软装 家具 窗帘 布艺等等，一项一项的去学习，材质及属性。3、系统的去学习色彩搭配，居家每个空间的颜色搭配，如果配色，这个需要一定的审美，以及美术功底。4、谈单技巧及客户心理学，这个是日积月累的谈单多了以后，慢慢累积的，但是前期可以和同事模拟，因为公司不可能拿着宝贵的客户资源去供你练手，多学习你师傅或者优秀的设计师是如何去进行谈单的。 以上都需要去掌握，那么离着合格的设计师就不远了。当你能独立接到一个房子的装修，你会慢慢发现，越来越有意思，越来越有成就感，钱赚的也会越来越多。