桂林职场问答
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如何做好软件销售工作?桂林
13*******65 2021-06-01 3个回答 368人关注
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13*******12 2021-06-01了解自己公司软件的受用群体,也就是软件的使用者有哪些,从这一点切入, 去寻找客户,了解客户需求,和客户建立良好的关系,取得客户的信任,引导客户提出问题,发掘并解决客户的问题。大多数的软件使用者都在公司和门店,所以最好的销售途径就是登门拜访,其次是电话销售、会展销售,因此我们一定要争取与负责人面谈,并得到其联系方式,为自己赢得最大的销售机会。 -
13*******94 2021-06-01对自己销售的软件足够了解,能够独立讲解并其演示功能、优势,只有先确保自己的专业性,才能赢得客户信任。知道自己销售的软件价格报表及合同签署的步骤,这是确保销售过程能够顺利进行,以防止发生纰漏造成销售失败或延期的结果。 -
13*******30 2021-06-01如果你在的是非常正规的软件公司的话,一般都是有售后部门的。跟他们处好关系,因为他们有很多老客户资源,尽量让他们介绍给你。可以利用自己身边的关系网,让自己的朋友或者是亲戚给你介绍一些客户资源。平时多看一些销售类的书籍,不断提高自己的销售技能。
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