桂林职场问答

怎么从零开始学习市场营销策划？坐标桂林

13*******62
2020-09-24
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13*******93 2020-09-24

先了解营销“是什么”，再去想营销应该“怎么做”。了解了营销系统运行的基本原理，再去找到运行这个系统的方法与工具。看书是一个途径，但是更需要自己对每一件事的深入的思考。
19*******86 2020-09-24

首先声明，我不是一个做市场的，仅以一个外行来抛砖引玉一下，你就拿你觉得有用的来吸取吧。在我眼里，市场营销策划更像是一个嫁接的工程，功能是设计如何把企业的产品推向市场中的每一个用户，那么其中无非就产生三个需要解决的重点。产品，市场和中间的嫁接渠道。产品是整个营销的基础，它的创立应该可以指明几个对于市场营销策划很重要的参数，如目标用户群，投资时效，投资成本，可能的配套后续的经营战略布局等等。了解了具体的用户群，就可以预期市场的拓展方向，评估市场潜力，及设计营销时所针对用户的有效渠道和各类企业自身的活动方案。明确了大致的渠道方向，那么接下去就是设计成本设计哪一种渠道的用户转化率最高等等。后续就是一些洽谈合作事宜。总体来说，有时间的新人先需要与产品部门进行沟通，把多一些的资料拿来自己看看。同时多打打电话，去与其他推广渠道商了解了解业务情况。而用户这一块可以通过客服部门进行了解。多利用手头资源可以事半功倍。
13*******82 2020-09-24

觉得作为一个新人，首先是读相关的专业书籍，让自己的知识更加体系化。其次要看优秀案例，一般来说理论比较枯燥，而案例生动，同时是经过市场验证的，研究起来会比较有动力，也可为自己积累大量素材。当然，实践是学习的最佳途径，什么是好的营销推广，也是市场说了算，而市场是千变万化的。我觉得如果刚刚入门，可以根据项目做大量的竞品分析，这是帮助你产生思路和了解市场的比较快的一种方法——其实无论是否刚入门，无论做什么项目，我都认为竞品分析是一定不能少的。那么这里的“竞品”，不仅仅包含直接的竞争对手，也包含相关性很大、行业类别相同、或者就是你觉得研究了有帮助的对象。有些公司也把这叫做“友商分析”。另外对用户（客户）的研究也必不可少，除了特定的用户调研，平时也可以多关注，为自己的用户做画像：如果是生活中的普通人，可以观察分析；还有一个渠道就是听客服录音，看用户各种反馈；再即是混用户所在的社交圈子，用户在哪里，你就去哪里——这里指的是线上社区。相信了解了用户的心理和需求，你能抓住很多东西。