桂林职场问答

桂林医药代表实习生具体做什么工作？

13*******19
2020-08-17
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13*******15 2020-08-27

医药代表总的工作目的就是两个！
1.开发
开发就是把你的药送到医院去要打通的关节有药剂主任和管进药的院长这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
2.上量
如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。
最后只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。
18*******06 2020-08-19

找医生做上量工作，这是日常最普通也是最难做的事情，第二是维护好药剂科主任，采购，库管的工作，那你的产品运作流通。大体就这些。平时自己也多少给自己充电，修练内功，在和医生的交往中，能在知识上满足对方。还有要学会为人处事。销售虽然是卖产品，很大程度上是人与人交往的，只要医生认可了你这个人就会认可你的产品。
15*******79 2020-08-17

实习生工作的主线大致可以分成三种

1.各大区的HR布置的任务，你们应该有一系列较为专业的培训，大概包括所在产品线产品的学习，各种仪表，演讲技巧的训练，和最后的汇报演讲；这也是“扬帆”生提升自我竞争力的一个重要项目，就算以后你没有得到空岗转正，一个“扬帆”生的title也可以给你的简历大大加分，因为能从众多竞争者手中拿到这个机会已经不容易

2.当然上面提到的能真让你学习到的几乎就是理论层面的东西，比较浮，可能只有20-50%是你可以真正用在荷枪实弹的市场工作中；所以第二部分就是带你的“师傅”给你布置下来的任务，这个确实就是因人而异了，据我当时的观察，我们大区有十几个实习生，每个“师傅”的引导方式几乎各不相同，有人是在简单分流“师傅”的工作，但是也可以通过自己的观察学习到很多东西；我个人和几个小伙伴就比较幸运，“师傅”会从自己手里劈出来一小块“市场”让你独立面对客户甚至是进货，这样你会遇到许多不曾想象过的问题，然后可以总结下来再跟“师傅”讨论，最好是自己先准备好几个方案，让“师傅”来给你斟酌，千万不要当“咸鱼”，遇到困难就不敢上了，很多“师傅”都不喜欢这种态

3.最后就是自己团队中其他的杂活儿了，比如让你在组织地区会议的时候帮忙一些会务的事情，再就是自己组内的一些文案工作，包括统计数据什么的，还有就是地区团队的内部会议也是一定要参加的