桂林职场问答
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医药培训圈小助理一枚,领导让了解代表的工作日常,谁来说说看? 坐标桂林
13*******29 2020-05-23 3个回答 299人关注
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13*******82 2020-05-23每个月需要铺货(自家产品铺几家新的药店或是诊所),每个月要某某主推产品量要达到几千(盒)还有其他的,反正感觉做不完,药代一般推的产品是控销药品,在我看来控销药品就是控制销售达到一个利润最大化,公司前期给我培训,给我讲了几个主推药品,给了一本全品书,自己看,过了一周左右,自己就去跑市场,开头跑挺尴尬,没人带,乱跑,去到店里,有心情给你看看,没心情直接说不需要,大概这样碰壁两三天, -
13*******96 2020-05-23医药代表的日常需要需要有计划,我的理解大概来说是以下几点:第一要计划拜访的目标和行程路线第二要拿捏好拜访的时间,就是说什么时间拜访最好,每次拜访时长是多少第三要对准备拜访的客户对象做功课,拜访的是什么人,这个客户的性格特征是什么,喜欢什么,喜欢聊什么第四准备好相关资料,做到只要想说什么都有资料可以拿出来第五准备拜访随手礼准备工作一定做好了再开始当天工作结束之后要有总结,总结内容要客观,最后写出自己的看法和解决办法,同时跟踪销量记录和制定下次拜访时间,基本的大概就是这些,更加深入的还可能会复杂一些,可能有其它遗漏的再看看其他人有没有补充或者矫正吧 -
13*******43 2020-05-23大浪淘沙,每年数十万计的进出,最终留下的都是少数人,一路艰辛坎坷不足为外人道也,一步步汗,一步步泪,一步步血,对于你来说是故事,但对于那些当事人来说,却是血泪史,故事?也许吧,但我更愿意说是一些好的或不好的人生经历。
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