桂林职场问答

新手如何进入桂林照明行业？

15*******01
2020-05-06
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18*******61 2020-05-06

了解同行，店面位置选择。如果说拿30万投资开店铺，首先你的店面位置选择是一个关键点，建议在选择之前做一个市场调查，先弄清楚同行业中竞争对手的优势与劣势，以及未来的受众客户群体还有他们的购买力，并调研你将要进入的照明行业的细分领域。2、细分行业领域。目前你说的照明行业是一个范围相对庞大的行业，其中包括：芯片封装、五金外壳、成品组装等等制作加工，也分为室内、室外、商业、工程、景观照明等等；要思考清楚自己要做什么的细分领域，投资30万不多不少，但是也不要想全部做齐，选择适合自己的路才是最正确的路。3、线上线下双管齐下。可以在例如阿里巴巴、京东这样的电商平台开店，再加上你本地店铺的优势，作为线下照明体验店，不光是做本地的生意，外地的生意照样发货。4、学习行业相关知识，拓展终端用户。举个例子，如果你想做工业照明，（因为我本人做工业照明厂房照明，所以对这块相对了解）那么你就要开发终端用户，例如一些当地的生产企业、制造商，线下跑渠道做业务拓展圈子，你在当地具备很多优势，无论是送货还是售后都比外地企业更有优势。
18*******24 2020-05-06

三线城市，投资30万。比较适合做灯具代理商、照明服务商。但不建议和现有的那些灯具店做正面冲突，价格战是无底洞，30万不够……

根据你的资源情况，可以开拓一下高端一些的客户需求。再小的城市，也有豪宅、别墅，学点技术，比传统卖灯的强一点，做高端客户、智能家居，走出一条自己的路。
13*******10 2020-05-06

这个问题有点大，也有点含糊。照明行业里有许多细分的子行业，产品和业务也完全不同。比如：1）灯具（还可以继续细分为不同光源、芯片、模组）的制造？销售（零售、批发）？2）照明工程（还可以继续细分为不同领域，如民用照明、工业照明、景观照明、净化照明）的设计？施工？维护？作为一个新手（非投资）来看，可以有两种起步入行的建议：1）代理销售某个品牌的照明灯具（不要压货）2）去某个照明工程（无论哪个领域）打工实践、学习