销售总监/经理

• 制定销售计划及策略
• 团队建设及管理
• 政府/社会团体
• 批发/零售
• 较多外勤
• 销售工作经验
• 快消/零售产品推广经验
• 营销能力
• 销售
• 销售经理
• 销售总监
• 零售行业
• 油茶膏销售
• 油茶膏

职位描述

1、负责组织完成公司制定的年度经营目标，并将任务目标分解下达，执行督促年度业绩目标达成；

2、管理和监控重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

3、负责销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

4、保证公司的经营活动正常开展，组织市场调研，负责组织经营信息的收集、分析、追踪、反馈；

5、负责公司产品空白区域的市场开发、销售渠道开发、经销商开发；

6、负责区域内客户的开发与维护，做销售任务分解，对区域销售业绩负责

7、做好渠道客户的开发与维护，执行公司的任务指标；

8、负责销售事业部内部管理工作，根据发展做好销售规划合理进行人员预编、配备；

9、协助公司领导交办的其它相关工作内容。

任职要求：

1、3年以上快消、零售、商超等销售工作经验，2年以上销售管理岗工作经验；

2、熟悉快速消费品行业、零售业等，具有食品、饮料、特产等渠道工作经验，有一定的渠道资源；

4、有经销商渠道开发经验与快消行业相关经销商资源；

5、熟悉零售终端市场，有过产品终端推广经验；

6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

7、有责任心，能承受较大的工作压力，乐于出差；

8、具有快消品行业、零售行业相关工作经验优先；

9、能适应出差。 

公司简介

桂林品华油茶供应链管理有限公司（简称品华油茶供应链）成立于2015年，公司主要从事恭城油茶系列产品以及油茶方便食品系列产品的科技研发、生产及销售。已建设完成一条日产3吨的速溶油茶膏生产线，实现了集生产加工、仓储销售、展示推广、交易溯源、体验培训，油茶产业大数据采集分析等功能为一体的油茶供应链平台，致力于将公司旗下“瑶古妹油茶”、“瑶古弟油茶”、“恭诚贡”等品牌一系列油茶产品打造成为油茶系列头部畅销产品。
公司近年来深耕油茶产业，通过大数据分析，将恭城油茶方便食品进行归类分析：1.0油茶粉，2.0浓缩油茶，3.0即饮油茶，4.0油茶饮料；根据数据显示销售最好的一直是2.0浓缩油茶系列产品之后，品华油茶供应链公司大力投入人力和资金在2.0这条赛道上进行深度研发创新，在2023年公司成功研发了速溶油茶膏产品并上市，开创了5.0速溶油茶赛道，并在5.0产品的基础之上联手恭城中医医院共同研发6.0药膳油茶之五指毛桃油茶，续6.0产品后公司6.1药膳油茶之灵芝油茶也已研制成功，6.2、6.3等一列产品也已经在研发之中。目前公司成立恭城油茶新茶饮研发中心，成功研发7.0油茶新茶饮，并已经逐步推向市场。“瑶古妹”健康新茶饮模式一推出市场，获得了消费者与加盟商一致好评，油茶奶茶深受消费者喜爱，打破了传统的恭城油茶饮用方式，开启了恭城油茶融入健康茶饮发展新时代。公司瑶古妹油茶代理、瑶古妹油茶新茶饮加盟、联营店都在火热招商中：其中已经确定并签约的瑶古妹油茶各级代理30家左右（后附代理清单），其中6家签订的钻石代理协议，分管各自名下各级代理；另有意向油茶代理25家；油茶新茶饮目前有直营店1家在恭城山水国际小区临江铺面，加盟店、联营店共计6家：临桂2家、宾阳1家、梧州1家、灵山1家，其中恭城直营店、临桂2家联营店共三家店已投入使用，其他店面都在装修中，另有意向加盟商5家在沟通中。随着今年5月份蓝天立主席到公司指导工作，提出油茶产业未来发展方向，自治区、桂林市、恭城县等各级领导对油茶产业的重视，以及一系列指导文件的下发，油茶产业迎来新一波关注与发展机遇，公司产品凭借于领先同行业的技术、工艺、食用场景、速溶便携等特点，大受欢迎，随着公司越来越多品类产品上市，公司销售业绩稳步上升。
同时公司致力于建立完整的油茶供应链及人才培养，并不断优化和升级产品和服务。2023年度 “恭城油茶师傅”劳务品牌专项赛中我司员工----油茶传承人赵兴玉同志荣获广西地方油茶制作冠军。2024年度“恭城油茶师傅”劳务品牌专项赛中我司员工----油茶传承人莫秋艳同志荣获恭城地方油茶制作铜奖。
公司以成为恭城油茶龙头企业为己任，带领油茶产业全力突破创新、创业、创市的各种瓶颈，走出广西，走向全国。目前公司已经建成油茶膏生产车间，取得食品生产许可证，生产线投产后预计可达到的最高产值能达到5000万元，预计今年产量在一千万。
公司自成立以来，扎根乡村，深耕在农业产业链条上，用行动践行国家乡村振兴战略，全体员工热爱农业、回报乡村，持续性的为乡村振兴事业付出公司及集体的力量，共同为乡村振兴事业献策出力，共创辉煌。
公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用产品赢得市场，以服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效的服务。