扶绥职场问答

当前在扶绥开实体服装店能赚钱吗?

13*******79
2023-02-20
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13*******67 2023-02-22

应该说服装店的前景还是不错的，但是随着房租和原材料成本的增加，服装的利润没有以前高了。如果想经营服装，建议找个人打理，这样风险会小很多，也会少走很多弯路。服装店的旺季是5-8月和10-次年春节，利润一般在30%-120%之间。新推出的新款时装利润最高，可达200%。随着时装季节的过去，衣服的价格逐渐降低。到了季末，利润只有10%到20%，连销量都能保证，这样才能回笼资金。至于那个——全球品牌网——有些亏本卖的招牌都是商家招揽顾客的噱头，商家绝对不会亏本做生意。就算有几个亏损，跟大部分的高利润比起来，真的是微不足道。服装店经营的关键在于进货。店主一般每周在批发市场进货一次，每季度在其他地方进货两次。选购商品时，看款式，看价格，看时尚，看配饰。只要款式新、价格低、面料好的时髦衣服都能卖个好价钱。最好货比三家；销售时要有砍价技巧，善于察言观色，了解客户的消费心理及其可接受的价格底线。现在很多服装店都在走高中档路线，做品牌服装，吸引很多熟客
13*******51 2023-02-20

如果我们开店的受众恰好是这个人群，又或者恰好开在大学城附近，我们在选品的时候就可以参考这个报告；如果是其他人群，我们在选品的时候需要更上心一些，尽量选择该人群喜欢的风格、样式，以及能接受的价位。当然，这需要时间的历练，不太可能一蹴而就，可以尝试去刷刷小红书，看看穿搭博主是怎么搭配的，然后也可以自己尝试做一名博主，一方面是为店铺引流，另一方面是让自己近距离接触大众的审美。

运营的话，可以努力的方向其实还蛮多的，当然这也和自己的受众人群有关，如果是线上销售，偏向于社群运营，可以出一些穿搭方面的内容，以内容（短视频、笔记）的形式带货；如果是线下销售，偏向于门店运营，可以做一些新品上市、换季打折等促销活动。如果精力允许的话，也可以两者都做。做好运营也是需要经验的，这些经验也不是凭空产生的，多数时候都是花钱砸出来累积的。

管理这块也有很多学问，只不过在规模比较小的时候，这些问题还不是问题，尤其是自己做店长也做店员的小服装店，不需要太多的管理，更强调的是“勤劳”，多做一点事，说不定就能多为自己引流一个客户。
18*******25 2023-02-20

这个问题如果放在2022年之前，答案应该是“不赚钱”，毕竟管控没有结束，如果出现疫情代表着一段时间里都将没有收入，这时候的决策是倾向于保守的，所以开服装店可能真的不赚钱。

不过，现在已经是2023年了，随着管控放开，逐渐恢复到疫情之前的生活模式，再来开服装店的话，不能说一定不赚钱，因为最担心的因素已经没有了，赚不赚钱更多的是取决于“选址、选品、运营、管理、促销”等因素。

选址装修这一方面，每个城市都会有一些区别，线下门店的话整体倾向是找那种人流量大，门面好的地段，当然这需要有足够的启动资金。如果退而求其次的话，要求门店需要有足够的辨识度，y要有东西可以让人愿意多走几步，这种东西可能是服装、可能是环境、可能是饮品，简单来说就是那种能吸引人打卡，往朋友圈发的东西。

如果是做线上销售、短视频带货，可以从工作室做起，不过花销不一定会减少，因为流量获取也需要投钱。一开始就想做线上的话，建议先多看几家直播间，头部腰部的达人都要看，学习他们的话术。