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防城港求医药代表销售技巧?
13*******71 2020-08-04 3个回答 161人关注
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18*******12 2020-08-09 -
13*******66 2020-08-05销售都是通的,只不过您卖的是药品,这是个特殊产品,不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。记得一本书上说过:勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本,勤就是勤奋,这是所有销售必须,没有勤奋的工作肯定不会有好的收获,诚,这里讲的是诚信和真实,销售就是一笔笔生意,只有诚信的人才能做的长久,粘,社会竞争越来越大,同质化的产品越来越多,我们现在是买方市场,所以您必须捕获一切机会进行成交,粘住客户达到持久地成交。进,这是更高一层了,最厉害的销售员在他的领域都是博学的,你需要学习更多的各种知识充实自己,做顾问式营销,为顾客解决问题。
不管是临床门诊还是住院部,都是销售拜访,也是医药代表的每天工作,拜访前一定要准备充分,设立目的,多做调研,拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧,拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖,提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理,也可以读一些专业化拜访的书籍和视频,不断演练,不断实践,相信你会越来越好。
开发新药就是把产品进到医院,产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了,每家医院都有自己的常规进药途径(药事管理会)和特殊进药途径(特批、临时采购、试验进药等)。开发涉及的比较多,用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源(机会、渠道、资金、人脉等)来博翌(进攻、策略、方法、斗智等)开发自己的产品。
简单地讲了一些,所有知识只有在实践中摸索才能成为能力,希望对你有用! -
13*******23 2020-08-06医药销售和普通销售不一样,药品都是有其商业渠道的,正规的渠道是不会到个人手里面的,不过保健品就除外了。
医药销售,比如面对药店,你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位,寻找一个契合点再谈
同时如果说药物没有还进到药店销售的话,你就需要和药店负责选择品种的人员谈,而销售也是需要找到重点的负责人
之前提到过商业渠道,药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通,你也可以借助商业公司的关系促进业务。
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