销售总监

职位描述

岗位职责

立足广西市场，面向东盟的无人机销售策略与计划制定、执行

1、市场分析与目标设定：深入分析市场动态、行业趋势和竞争对手情况，根据市场分析结果，结合公司的整体战略目标，制定销售目标和策略；

2、销售计划制定与执行：负责销售计划的有效执行，监控销售过程，包括合同签订、发货跟踪、货款回收等环节，及时调整销售策略和计划，达成既定业绩指标；

3、客户管理与关系维护：进行有效的客户拜访和沟通，建立和完善客户关系管理体系，建立客户档案，负责重要客户的关系维护，定期与大客户进行沟通；

4、团队管理与发展：协调团队日常协作与沟通等事项。

岗位要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业背景优先；

2、熟悉应急消防、林业、海洋水利等行业；

3、至少 5 - 10 年的销售及管理经验，具备同行业信息化电子类的应急救援市场资源；

4、具备销售技巧，熟练掌握市场调研方法，熟悉客户关系管理系统和工具，善于建立和维护长期稳定的客户关系；

5、拥有出色的沟通能力，决策能力，创新能力；

6、工作效率高，责任心强，高效的执行能力。

福利待遇

在本公司的发展蓝图中，人才是最为关键的基石

公司致力于为员工打造广阔无垠的发展天空

为员工提供丰富多样的晋升机会和富有挑战性的项目

为员工量身定制的成长阶梯，给予他们足够的空间去翱翔

人才采取高年薪责任制，各种节假日福利等

工作地点主要在南宁 

公司简介

广西壮志雄心科技发展有限公司（以下简称“公司”）于2019年11月18日注册成立，注册资本500万元。公司主要经营范围为：无人机、智能电子设备研发、生产、销售、租赁；无人机技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；无人机教育信息咨询服务等，已取得民用无人驾驶航空器运营合格证、民用无人机驾驶员训练机构合格证、ISO9001质量管理体系认证和安全生产标准化认证，并获得多项无人机发明实用新型专利。

    公司主要产品为快速消防响应、指挥、侦察及扑灭的综合平台。该平台依托大载重长航时无人直升机、无人机移动平台精确降落、无人机精准抵近投弹、大规模分布式无人机编队等核心技术，以快速响应信息系统为支撑，以高层/超高层建筑外部火灾扑救问题为切入点，研发及推广城市消防应急无人机系统，不仅可为城市建设的发展提供有效的保障，也可在其它行业进行推广应用，具有广阔的市场前景。2024年公司完成了广西首批69台应急救援消防灭火无人机及91台巡堤查险无人机的批量生产和交付，同时还优质高效地完成了广西航空护林巡防的飞行作业任务，2024年度营收超过3000万元。

    公司设都安、天津（北京）基地和深圳、南宁运营中心。其中都安基地设在广西河池市都安县地苏镇三岛湾航空科普基地内，紧邻三岛湾国际度假区，拥有30米×600米的简易跑道，3000平米的机库及配套的办公、科研及生产区等，为公司产品测试、生产和演示基地，同时借助都安得天独厚的地形地貌优势，为研制新一代适合复杂地形的先进智能无人机提供独有的测试环境。天津（北京）基地坐落于天津市西青区五角大楼，占地面积1300平米，包括试产区、研发区、静力测试区、动态测试区、系留试飞区等，为公司技术转化、产品研发、小规模试产基地。深圳、南宁运营中心分别负责公司投融资业务及产品应用拓展业务。

    公司与清华大学智能无人系统研究中心、深圳深思实验室、南方电网、润建股份、广西农业科学院等单位开展全面合作，正在研发及生产的主力产品有：建筑物智能无人巡检系统、大规模低成本集群无人机系统智能制造产线、无人机应急作战综合指挥移动平台系统等，部分产品达到国际先进水平。公司正在联合区内院校，通过校企合作建立“职业院校+企业实训”双轨制培养模式，定向培养无人机操作、设备维护等技能型人才，输送至广西本土、大湾区乃至东盟地区相关企业单位，将传统劳动力升级转化为低空经济产业工人，助力乡村振兴和低空经济产业高质量发展。

    广西壮志飞鹰教育科技有限公司（以下简称“子公司”）是广西壮志雄心科技有限公司的子公司，主营亲子游乐园、科普技能实践、夏冬令营集训成长营、烧烤休闲娱乐、露营体验区、团建激励活动、无人机农业应用统防等项目。地址在广西河池市都安县地苏镇三岛湾航空科普基地，位于红水河边上，青山环绕，风景秀丽，距离都安县17公里、大化县10公里、马山县25公里，交通设施完善。基地占地面积164亩，配有各类游乐与科普设施，包括儿童水上乐园、无人机游乐体验区、帐篷租赁等，形成了以无人机科普体验+编程技能学习、中小学生体能及意志训练、水上乐园、露营、农耕体验、美食烧烤等为一体的亲子天地，打造以无人机为主题的沉浸式成长体验基地。

    目前，虽然广西在低空经济方面同先进地区还很有不少的差距，但是我们通过“引才、引智、引伙伴”“内引外联、资源整合、优势互补”进行多种方式的深入合作，努力实现快速及跨越式发展。公司与国家发改委国家低空经济融合创新研究中心建立了良好的合作关系，已获得广西发改委、工信厅、应急厅、林业厅、海洋局、广西科学院、广西产业技术研究院等多家单位支持，正充分利用低空经济产业迅速发展的机遇，打造“研发、生产、销售、服务”四位一体的经营模式，竭诚为区内外各级企事业单位客户提供优质产品与服务，积极稳妥参与和推动广西及东盟低空经济发展，为实现“做广西低空经济的引领者”的定位和“争取成为立足中国、面向东盟最优的无人机应用及综合服务运营商”的发展目标不懈努力。