崇左职场问答

什么是房地产策划？坐标崇左

18*******45
2020-10-30
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15*******92 2020-10-30

作者：鱼头豆腐汤
链接：https://www.zhihu.com/question/21776221/answer/118484393
来源：知乎
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回答这个问题，要从“策”字说起“策”怎么写的，一个“竹”字头，下面是“市”和“人”，古代的书都是竹简做的，所以此处的竹字头你可以理解为知识量和知识积累，“市”是市场，“人”是客户，所以想做策划你首先要有容纳百家的知识量，什么都得懂点，建筑啊，设计啊，广告啊，商业啊，品牌啊什么什么的，还得了解市场，什么踩盘啊，市调啊，市场放量啊存量啊，土地储备啊巴拉巴拉，其次就是你还得了解你的客户，针对什么样的客户群体，目前客户的需求是什么，客户购买抗性是是什么，是价格，产品，区位，配套还是物管。等等，你以为你搞定了这些就是策划了吗？1、对于一个地产策划来说，你了解完以上事项只是完成了一项策划工作的10%不到2、现在你需要用严谨的逻辑将上述信息整理成可行的策略方案，此处完成了策划工作的20%3、接下来就是该滔滔不绝，舌辩群雄的时刻，对，就是向BOSS们阐述你的方案，如果这一步也顺利完成，那么恭喜你，你已经完成了策划工作的40%。4、说到这里，你可能会疑惑，TMD，已经做了这么多，怎么才40%？是的，以我的从业经验来看，能给到40%就已经很不错了。另外的60%给了策划的“划”，如何将你之前说的玄乎其玄，好上加好的方案落实执行，有效推动才是硬道理。如果任务完成率，去化率，签约率都通通OK了，那么好的，我们可以开始另外一个项目了，周而复始。最后装个B，用一句话说一下我这么多年对这个岗位的认识：什么是房地产策划？房地产策划是逻辑的组织者和创造者！
15*******08 2020-10-30

营销的话我简单讲一下，主要是定好推盘节奏后跟着市场情况做一些细微调整，如果工程没问题的话一般看个案营销总的操盘手法，普通策划打的营销组合拳其实非常局限，基本没主操空间，带这镣铐起舞。那么策划日常性的工作还是跟着项目节点走，然后把握市场把握客群做营销文章，主要的内容是推广，活动，包装，拓客这几大类，其中推广有线上线下各种途径;活动有项目入市活动，品牌推广活动，开盘活动，节假日活动，大大小小的周末暖场活动之类的;包装有阵地包装，售楼处包装，看房动线包装，价格包装等等等等;那拓客也是一样的，根据所售产品的不同做细分，有小区扫楼的，有扫商超商业街的，也有扫专业市场的，反正分析出客群在哪就能去哪儿。当然一般推广，活动和拓客会相互结合，有一个主题做引导。题外想表达一点，其实甲乙方策划是有本质区别的！因为面对的问题不一样！！！
18*******51 2020-10-30

作为一名地产策划，在经历长时间的困苦和摸索之后，发现“策划，其实策的是人心”，因为你任何一个策划动作，不管是针对销售的促进成交，针对落地期的扩大项目知名度，还是针对商业的来人，最终的目的都是让人心动，所以，只有懂人心，知道你项目对应的客层的心里状态，才能成为策划大师。也许有人要问，策划师报告的思路，项目的定位，slogan的提出，广告语的凝练，不都是学问吗……我只想说，不管是PPT也好，是汇报也好，掌握不住核心，你写的再美，那也是渣。为什么，因为你自以为是写出来的东西，你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层，新青年社区，你的语言势必要活泼一点，网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士，甚至云端人士，他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。归根结底，还是那句话：策划策的是人心，不懂客户想什么，策出来的即使蒙对了，也走不长久的。