岑溪职场问答

fabe销售法则是什么？坐标岑溪

13*******12
2020-10-29
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13*******44 2020-10-29

1、非常具体

2、具有高度

3、可操作性很强

举例：拿“大末”来说，我们的产品最大的产品特性和竞争力就是纯手工，无添加，保证食品健康安全，这一点能满足很多客户的需求。

因为持续的食品安全问题日益被人们关注，能否吃到健康的食品人们现在很重视，所以在这个环节，或者追求这个品质的客户上，这是我们最大的优势和竞争力。

延伸到其他产品上，比如拿护肤品来举例，你的产品F，就是你品牌的优点。比如添加了什么特别重要的东西，对皮肤怎样怎样好，诸如此类，当然如果这个特质是你产品独一无二那是再好不过，这样你的产品竞争力会大大提升。
13*******04 2020-10-29

FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
13*******86 2020-10-29

简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。